品牌三要素是什么品牌释义怎么写一线品牌瓷砖一览表

　　随着汽车行业新能源变革之路的深入，车企之间在轿车、SUV这些主赛道的竞争逐渐白热化

　　随着汽车行业新能源变革之路的深入，车企之间在轿车、SUV这些主赛道的竞争逐渐白热化。不少主机厂或为了实现弯道超车、或为了完善产品矩阵，开始布局如超跑、MPV、越野这样的小众赛道。这其中，硬派越野作为一种折射消费者生活态度的产品，自然也成了车企抢滩的蓝海市场。

　　要知道在2021年之前，国内的硬派越野市场基本是外国品牌或合资品牌的天下，消费者耳熟能详的，是Jeep 牧马人、路虎卫士、奔驰大G品牌三要素是什么。而如今，走在新能源浪潮最前端的中国车企，正以新能源为武器，在越野市场打起了反击战。

　　当参与者越来越多，市场容量也被激活。据中研产业研究院报告显示，随着越野文化的推广、城市使用属性的延展及电池技术的发展，预计新能源越野车销量占新能源车总销量的比重将从2022年的9.2%增至2025年的22.7%。

　　在今年4月的上海车展上，比亚迪携旗下硬派越野仰望U8和纯电超跑仰望U9，双双亮相在8.1号馆品牌释义怎么写。展车被参观者围的水泄不通，成为了这届上海车展当之无愧的“流量担当”。

　　天眼查App显示，近期比亚迪已经在淄博、九江、株洲等多地成立了方程豹汽车销售公司，这表明方程豹的渠道布局正在提速。

　　前不久，方程豹汽车首款车型豹5传来捷报，其在北京正式上市后72小时，累计大定突破10623台。不少消费者表示，豹5的售价（28.98-35.28万元）比预期低很多。

　　方程豹的定价策略究竟是什么？面对越野赛道的竞争压力，它有多少胜算？近日，在广州车展上，方程豹汽车总经理熊甜波在与「市界」的对话中给出了自己的答案。

　　市界：前不久豹5上市，价格一出来还挺让人惊讶的。因为方程豹的市场定位是在仰望和腾势之间，之前市场预计价格会在40-60万元之间，但豹5正式上市后，共推出三个版本，售价区间为28.98万元-35.28万元。请问这背后有何考量？

　　熊甜波：如果一款车受众是小众人群，定价可以完全脱离大众需求。但是方程豹不是只想卖给少数玩家，定价背后的核心逻辑是产品到底要卖给谁。想让用户接受新的品牌、新的产品、新的技术，产品的综合竞争力就决定了能卖多少，而价格就是综合竞争力的一部分。豹5又作为品牌的首款车型，它是有销量需求的，品牌想要起量，也决定了价格要落在什么区间。

　　熊甜波：并不会。大家可以看到比亚迪有四个品牌、五个网络，我们的基本盘很大品牌释义怎么写，70%-80%的市场是在王朝网和海洋网里。基本盘里的产品有相似之处，但是他们风格不同。而方程豹和腾势处在中间，是用技术来做区隔。因为比亚迪企业的特性，就是会吸引很多对技术有追求的用户。大家对方程豹的关注，不是因为它属于比亚迪，而是方程豹的DMO技术的魅力。

　　其次在产品方面一线品牌瓷砖一览表，方程豹和腾势的产品规划线条不重合，不仅不重合还互相补充。二者不仅不会形成竞争，还会互相赋能，其实在很多城市，我们的店也会开在一起。

　　市界：豹5的大定已经突破了1万台，官方有没有做过大数据分析，这些订单里有多少是原先就是比亚迪车主？

　　熊甜波：之前我们觉得品牌刚刚成立，可能只在比亚迪的车主中有一定认知。但事实上，我们发现，跟比亚迪有关联的用户只占3成左右。然后，有3-4成的用户是BBA车主，我们经常会看到很多车主是开着BBA来置换的。还有一部分是极限越野玩家，占比在百分之十几。

　　熊甜波：硬派越野产品今年是挺多的，其实当大家扎堆进入这个市场的时候，带来的是整个盘子容量的扩大。我们看到的是需求的走高，而不是此消彼长的关系，大家都有自己的客户群体。

　　第二，豹5直接竞品实际上没有。它的技术平台不一样、整套架构别人也没有。现在要说豹5跟哪款越野产品竞争，产品逻辑不同、痛点也不同，客群形象可能也会略有差异。城市用车场景中，豹5的能力又更强一些。为什么豹5关注度高？因为它的技术有稀缺性，不是完全同质的竞争。用户愿意尝试，是因为大家有探索新事物的意愿，而且对新事物的包容度高，所以我认为品牌释义怎么写，目前豹5没有直接竞品。

　　市界：外界也有声音说方程豹的智能化水平并不突出，是之前有做过用户调研，大家对越野车智能化的需求没有那么强烈吗？

　　熊甜波：豹5本身搭配了L2+ 级的辅助驾驶能力，它确实不是一个在智能化上做极致突破的车型。在不同的阶段，会有重心和取舍性的问题。认知豹5肯定是从它的越野能力开始的，就像是一个孩子想要考上985，一定要全能不偏科；但是想要考上C9，必须得有特别突出的能力。有的企业选择了智能化突出，豹5选择了越野能力非常突出，很少有一款产品能做到每一个点都很突出，就像为什么只有少数人能考到清北一样。

　　那为什么豹5还是搭载了L2 +级辅助驾驶，是因为越野工况下不需要，但是去的过程中可能会需要。并不是说一款有着越野能力的车不需要智能化，我想这个逻辑是错误的；同样，一款有着极强越野能力的越野车在初期就要做到的智能化水平，我觉得这个逻辑可能也不对。所以我们选了一个当前的最优解，随着以后圈层的持续性扩展，在产品上我们当然还会再做进一步的拓展和考虑。

　　熊甜波：方程豹的产品线就注定不能只有一个标签。我们为什么叫专业个性化品牌，专业是在个性之前。我们希望在专业的细分领域，大家脑海中马上会出现方程豹的选项。

　　方程豹是对生活方式的研究，越野是一种生活方式，跑车下赛道也是生活方式的一种。很多人在选车的时候，并不知道自己想要一款什么产品，因为产品太同质了。我们希望当大家有选择困难症的时候，可以去方程豹看看品牌三要素是什么。

　　第二，我们希望大家在想到比亚迪相关产品的时候，会想到方程豹是一个突破常规、极具个性的品牌。第三，回到品牌精神传递上，方程豹传递的是正能量、向上的品牌态度。我个人会认为，大家在选车的时候，更多的情况是被产品的一两个点打动，但是很快友商就能跟进。但是用户想交到什么类型的朋友，和哪些人群有共同的认知，这种意识的驱使可能在未来更重要，核心就是不向生活妥协。

　　熊甜波：首先最难的、也是最重要的一点，其实是每个品牌之间的区隔和自身的定位一线品牌瓷砖一览表。就是你希望这个品牌或这个车型，瞄准哪个领域、围绕哪些人群去做；产品和品牌的定义和核心是什么，到底需要通过什么让大家认识品牌。可能有的品牌或产品出现时品牌三要素是什么，什么都想要。包括我们在做豹5的时候，很多人会说，为什么你没这个东西品牌三要素是什么、没那个东西。如果大家的说法都满足的时候，它可能就不是一台豹5了。

　　回到豹5这款产品品牌三要素是什么，它最难的是其具备非常强越野能力，就要面对各种复杂极端的越野工况。各种工况的测试、各种严苛环境的测试，我们都花了非常大的力气。

　　熊甜波：我们做了全功能的销售服务中心、服务功能的mini销售服务中心品牌三要素是什么，还有全销售功能的零售中心。方程豹之所以选择直营，是考虑到新品牌想要被大家认识一线品牌瓷砖一览表，渠道投入是必不可少的，毕竟渠道才是和最后和客户的触点环节。新品牌初期经销商可能会没有信心，不愿意投入，所以我们先自己做。

　　方程豹现在已经有150家在建门店，200个渠道点位中65%都是带着服务功能的，而且我是服务功能先行。其实我们并没有先在商场布局，现在我们选的点位全部是带服务功能的，如果一个产品不能保障落地服务，肯定做不好的。前期，先保证每个城市有个一具备服务型能力的4S店，之后才做其他类型门店的补充。汽车产品增量时代，消费者购买意愿没那么明确，所以我们也会在人流聚集的商业区品牌释义怎么写、社区，开方程豹的门店。

　　熊甜波：不会。我们客户是有重合，而且比亚迪品牌之间会有互相引流的作用，比如在长沙、武汉的很多位置我们都是邻居。但是也不会刻意追求一线品牌瓷砖一览表，还是根据客群在哪门店布哪的原则。