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　　例六，在各人都喜好洋牌子，不消洋名创不出新牌子的潮水中，杉杉牌、葆祥牌是地隧道道的中国名牌，在企业争抢外贸定单大战愈演愈烈、越争利越低的气氛中，宁波杉杉洋装股分公司的老板郑水刚提出，外贸定单低于本厂现有产物工艺质量程度和利润程度的一个也不做

　　例六，在各人都喜好洋牌子，不消洋名创不出新牌子的潮水中，杉杉牌、葆祥牌是地隧道道的中国名牌，在企业争抢外贸定单大战愈演愈烈、越争利越低的气氛中，宁波杉杉洋装股分公司的老板郑水刚提出，外贸定单低于本厂现有产物工艺质量程度和利润程度的一个也不做。这个厂年消费20—24万套洋装，利润已增长三四倍。河北省袭革皮成品收支口公司总司理张荷祥是我国打扮设想方面独一的传授级高工，对峙用外洋料、本人的牌子打国际市场和内销市场，层次到达国际先辈程度，外洋来样来牌加工一个也不干，必然要本人设想。挂葆祥牌商标出口，几年工夫成为国际上公认的名牌。这是打国际市场最胜利的一例。

　　打扮市场营销（2000-06-28, 《贩卖与市场》1999年第六期，作者：杨青山、黄陆地）

　　例二，北京打扮消费企业消费的风雨衣、洋装、衬衫、裤子、古装、童装天下著名，质量优，格式新，价钱公允，送货便利。但很多阛阓却愿意到福建、广东去办货，听说那边的面料有很多是水货，打扮本钱低，格式间接从港澳台和外洋来，非常新潮，加上效劳殷勤，运营灵敏，硬是舍本逐末而利润大增。

　　在变革开放从前，北京人瞥见本国老太穿戴大红、粉红、翠绿、漂白等各类颜色素净的古装再画上红嘴唇，描上柳叶眉，都以为很别扭，像个妖精。出格是同年青密斯的朴实风雅穿着比拟，更显凸起。没想到10年后的明天，在北京市肆里，陌头上，也呈现了老太太们比着穿花衣服的高潮。他们不再以捡孩子们不穿的衣服为满意了，而是形单影只在低档市场上选择质地柔嫩、外型美妙、颜色偏于艳丽的套装。退了休的文明老太，则开端从外洋老太那边汲取穿戴常识，不怕人说“老来俏”。与此同时，中青年密斯则以艳丽的色彩为盛行色，以美妙风雅简约为盛行款。另有一些密斯迷上了男装格式，以加强女强者的特别风格和魅力。男士们以小伙子带头，穿起了已往被密斯把持的紫、红、绿、黄、花艳色古装，炎天花衬衫古装和花短裤成为时髦，最守旧的老头们由看不惯变成挺都雅，进而本人穿，不怕人家谈论“花老头”了。常常听到“老华裔返国参观来了”就以为内心美滋滋的。儿童少年的衣服随爸爸妈妈的穿戴潮水变革。夏季里门生所穿的羽绒服、牛仔服、毛呢古装与大人们一样格式，加上真化名牌活动鞋旅游鞋，真是要长大成人了。夏日里除背心裤衩外，也有砂冼丝绸衬衫古装。如今母女装、父子装静静进入市场，进入社会。童装的拼接刺绣曾经在青年装上提高，老年人的打扮上也有已往童装的很多表示情势。老中青打扮界线恍惚化成为新时期衣饰的一大前进。北京新新打扮店比年来主攻中老年打扮，如今在古装部中买“中老年”打扮的年青仙颜蜜斯少妇占了15％，年贩卖额1800万元。当代古装在中国的迅猛开展，把男女老小传统打扮的界线破掉了。中国打扮在连结民族文明特征的同时向国际市场，向国际打扮盛行趋向挨近已不成逆转。

　　例三，在人们糊口程度进步后，都晓得购置裁缝比本人做好，缘故原由是裁缝是工场批量消费的，装备先辈，质量包管。但从1992年以来，出格是1993年，量文体衣生意兴盛。燕莎交情商城设立零活加工部，上门效劳，又有国表里花色种类齐备的各类面辅料在阛阓中自在选购，以是呈现列队加工征象。遍地街道上又从头开了很多个文体缝铺，都接上了“高级古装加工”的招牌，实践只要几台缝纫机，但竟然也能吸收很多人来料加工。百米打扮街，最少三五个如许的成衣铺。这大要是穿戴本性化的一种表示吧贸易脱销书。听说在外洋、也云云，批量消费的是优良品，量文体衣的是艺术品，价钱高贵。

　　例四，打扮市场乱标价，欺侮常识份子。但凡乱标价的市肆、个别摊位，根本是本质差缺少当代商品常识的老板在运营，所谓钢刀磨得快，能宰只管宰。本质高、文明水平高的常识份子常常成为被宰的工具。常识份子对穿戴不愿草率，但又没有几工夫去跑市场，摸行情，加上心底实，脸皮薄，不会砍价，常常亏损受骗。

　　没必要讳言，在州里企业、个别公营工商企业中，有相称一部门是靠冒充伪劣发大财发迹的。但在一段工夫里，打假的重点不在违法区，而在违法户。一旦发明国营、都会老个人打扮消费企业没有到达从前按产物经济办理体系体例制定的质量尺度，就当劣质产物传递暴光，轻纺两部常常处于为难田地，本人制定尺度又违背尺度，而办理州里企业和公营个别户的主管部分却常常受表彰，搞得活，开展快。

　　中国的打扮市场向来最好的月份是玄月和十月。北京贸易界称一年最火的贩卖淡季为金九银十，此时不赢利，一年必亏空。

　　在北京打扮市场上，老迈、老乡、老外几年比赛的成果，老外跃居老迈，老迈退居老三，老乡稳坐中心。

　　近几年来状况发作了很大变革。从价钱而论，夏日女古装比普通冬装价钱还高，利润更丰盛。一件羽绒服偶然不比新款高级薄料女套裙卖钱多，这曾经被消耗者承受。很多大中型阛阓，夏日的贩卖额其实不比夏季低，有的以至还高。本年1-10月份，著名遐迩的北京西单打扮店，虽然面临新的西单阛阓、百花购物中间和劝业场的微弱合作敌手，其贩卖额仍旧较往年有大幅度上升，贩卖额最高时节是夏日，最高贩卖月份不是金九银十，而是蒲月份，原方案360万元，实践到达669万元，进步五成以上。

　　就种类而论，各季脱销种类由清楚变恍惚。衬衫、背心本是夏令商品，但如今酿成四时脱销商品。如今一小我私家有十件八件衬衫不算甚么稀罕。另有的身着西装革履的“懒人”，出差带一打衬衫，天天换一件，出差返来集顶用洗衣机洗。夏日打扮冬季卖已不奇异，六月天买皮袄不是傻瓜是智慧人。这类怪事发作在北京王府井百货大楼，酷热的炎天搞皮革打扮预订展卖会一举胜利，成为商界的一段美谈。究其缘故原由，一方面工商企业让利，变不销时节为能销时节。另外一方面智慧的消耗者，看到了新款皮大衣，价钱又优惠，怕夏季抢不得手，天然有人愿预支款。至于从前只要外洋密斯才穿用的真皮正面、绒面古装裙套，在中国市场上不单能销，并且多为国人所买。

　　今朝北京打扮市场购置力分离，购置层次集合，购置半径减少，市肆条理清楚，逐步有了牢固客户。买高级打扮都去燕莎、赛特、贵友、蓝岛、西单、长安、城乡及大楼、天桥、隆福佳构店，这些处所是老外、大款、旅游者的天国。

　　北京打扮市场是天下打扮市场发育最好的市场之一。“一件衣服半壁山河”，给市场繁华贸易脱销书、运营拓展带来了出格的好运。据里手们供给的数据，1993年1-9月份，北京社谈判品批发总额达400亿元，此中消耗品批发总额385亿元，在消耗品中，穿戴用品比客岁同期增加47．8％。北京王府井百货大楼穿戴用品贩卖额占贩卖总额的比重逐年疾速上升，1992年超越三分之一，1993年靠近50％。北京贸易企业呈现了百货店不百，专业店不专，工农兵学商都在卖打扮的场面。西单百货阛阓已将很多百货请了进来。东单菜市场中高级打扮的停业面积占了快要一半。前门外妇女打扮市肆中男装比重不小，本年贩卖额增加30％，利润程度上升幅度更大。油盐酱醋店也开拓打扮柜台。就打扮市场而论，曾经呈现了很多新特性，本文称之为“八大怪”。

　　我国古装起步晚，开展快。设想力气薄弱的国营和都会老个人企业，都在设想新款古装高低工夫，很多企业每周推出一个格式，以至逐日一款、几款往外推，凭仗手艺劣势霸占市场。但比年来在北京郊区有个数万人的浙江村，以消费运营打扮为主，他们没有设想人材，但确有—多量人天天泡在大中型阛阓里，看到新款古装一上市，立刻去抢购一件，紧接着采购类似面料和配套辅料，当日返村，拆开翻版，比葫芦画瓢，连夜加工，第二天至迟第三天就上市，格式是新的，面辅料是次的，加工是精雕细刻的，有的正背面不分，反正丝不分，袖子纷歧样长，翻领纷歧样大贸易称号观点，只是小批量、撒大网、游击战，敢甩张，效劳立场好，价钱昂贵而灵敏。高中低档市肆都敢进，工具南北都敢闯。一批人先在前门外卖高价，卖不快就贬价，卖不动就处置，人称前门外是“火化场”，成果把新的格式很快就搞臭了。

　　告白思想为衣饰品牌导航（2001-02-05, 《贩卖与市场》2001年第一期，作者：高的·潘）

　　从北京打扮市场新款变革快、盛行工夫短、本性化、古装化日渐凸起的态势看，曾经迈进了当代市场的门坎。

　　中国打扮加产业外商独资、中外合伙、协作的最多，天下有几中外合伙打扮厂谁也说不清，国度统计的数字只要几千家，实践上听说广东省就超越了一万家。在办中外合伙、独资和协作消费企业时，都有70—90％的返销国际市场的正式条约，但是施行起来底子就不是那末回事。外洋和港澳台老板们来合伙协作的着眼点，大都是看准了中国潜力极大的市场，因而采纳各类法子打内销，并且打内销比出口利润高，牌子响。三资企业在内销市场上曾经打败了海内企业，详细表示有三：一是参与中心、处所主管部分和此外部分构造的国际性、天下性或地区性展览会、展现会、看样定货会、科研功效博览会最主动，在会上表示最活泼，宣扬告白舍得费钱，公关事情都有特地机构。二是霸占国营大中型阛阓制高点，平装修，高级次，卖高价，赚大钱，出台甫。北京王府井百货大楼四楼是高级打扮贩卖厅，共有8个佳构屋，大多是中外合伙企业，香浓、施坦得、顺美、金犀宝、王府美人、蒙妮莎、银梦、太和打扮店等，战国群雄，对等合作，各尽其能，各显神通。三是带头在天下成立连锁店。在西城区校办打扮厂根底上建立的中港合伙蒙妮莎古装有限公司，汗青只要四年半工夫，如今在天下有90个贩卖网点，此中北京15个，次要在大中都会的大中型阛阓的高级打扮停业部位。1993年9月开端在上海第一百货公司装修三个佳构屋，就卖北京脱销的格式。第一天不可，第二天就颤动起来了，突破了北南界线。同时又出国在乌兹别克斯坦办合伙厂，一举胜利。蒙妮莎1992年贩卖支出6000万元，1993年估量要超越一个亿。

　　1993年打假效果不小，的确把很多冒充伪劣商品赶出了大中型阛阓，并且对峙的工夫也比力长。但总让人以为打扮市场上冲击冒充伪劣不像对烟酒药类，点上一把火烧一批出出气。而有点像撵苍蝇，从这个处所撵到谁人处所，冒充伪劣仍旧存在。在我国，商标法施行得最差的正是打扮行业。

　　前门外是北京出名的贸易区，同西单、王府井构成金三角，鼎足之势。这几年市政建立一日千里，当代化、合伙型的大商城拔地而起，西单阛阓革新了，东安市场推平了，前门外落伍了，对高级打扮消耗者落空了魅力。新新打扮店一向以新指导打扮消耗潮水，在国表里出名度很高。为了进步市场层次，1993年根据燕莎、赛特的装修程度，将三楼革新为佳构店。但没想到，5-10月贩卖额仅100万元，远低于一二层中档产物的柜台。八九百元一件的高级毛衣，只要新新和赛特有，但赛特卖完了，新新只卖出一件，不能不把货调走。在赛特，1680-3500元一件的羊绒大衣，一天最少卖10件；2-4万元一件的初级袭皮打扮，一天可卖5一10件，1．8万元的皮革打扮，挂出2个小时就被东北老客买走了。前门外几家打扮店和几条打扮街只能望而兴叹，连已往常在家门口买高级打扮的款姐、款爷，也舍本逐末，到二环之外的初级阛阓去。

　　固然在北京打扮市场上，不是只要这类参差不齐的古装，条理比力高一点的阛阓、市肆仍是以质量较好的古装为主。但贩卖态势一样发作了严重变革，即新款古装盛行周期疾速收缩，格式更新速率放慢，成为新鲜商品。前几年古装的盛行周期为一个季度，1982年为一个多月，1993年均匀只要，八九天，工夫长的不超越三周，短的一周之内。这给贸易运营提出了一个新的课题，必需成立快速反响的运营机制。如今司理们到外埠采购古装都出格慎重，现在一次只敢要几百件、几十件以至几件。就如许，另有能够扎在手上贬价处置。司理们感慨：干了几十年打扮生意，如今真不敢称本人是里手、专家，这不是谦善，运营古装太难了。有些打扮店经心装修、笑容迎客，逐日一款，优良效劳。有些打扮店代销的打扮，三天不怎样动销就调解，亲哥们的货也得请出，市场大于情面。他们明知如许做会给产业企业形成很大艰难，对不起协作同伴，但为了合作，没有此外法子。

　　如今普通消耗者购置打扮，一看格式，二看花色，三看面料质地，四看价钱，最初才看牌子。牌子曾经不是广阔布衣苍生购置打扮的决议身分。高条理消耗者却是讲求穿高级、穿名牌。好的品牌很快就成为名牌。名牌只能常常立异才气永葆芳华，稍一守旧就会被品牌超越。

　　1993年头春，有关部分对北京王府井百货大楼、城乡商业中间、长安阛阓、天桥阛阓、隆福大厦、燕莎交情商城等十多家市肆的衬衫市场作了查询拜访，成果证明属海内名牌部优以上的不敷三分之一，中外合伙企业消费的比力多，牌子是“好来西”、“金吉祥”、“海螺”、“绿叶”、“金宝路”、“豪士”、“琴曼”、“名流”、“国王”、“舒乐”、“大陆”、“富绅”等，法国的“皮尔卡丹”、“美妮姆斯”、“鳄鱼”、“伊夫圣罗朗”、“吉仙蒂奥”，美国的“歌诗丹顿”等，意大利、英国的高级衬衫也有贩卖，另有香港的“金利来”、“佐丹奴”、“观奇洋服”等等。上海第二衬衫厂和北京衬衫厂是海内最著名的衬衫消费厂家，“海螺”是国度金牌，“绿叶”、“国王”是部优，别的的商标在北京贩卖汗青比力短，但从牌子数目、用料、格式等各方面看，名牌在消耗者心中职位降落，品牌上升。买中高级衬衫的消耗者，信赖外洋的、香港的、合伙的，以为它们代表着衬衫开展新潮水。品牌更讲求品尝，在格式、用料上狠下工夫创名牌，霸占海内高级打扮市场，争取名牌阵地。外洋的贸易称号观点、香港的、中外合伙的牌子带洋味，面辅料入口便当，肯在阛阓装修、安插、宣扬方面投入资金，出格是企业承担轻、名牌负担轻，在设想和用料的花色种类方面斗胆立异，以是很快在市场上站住了脚根，以至把名牌挤到了一边。海内名牌厂家有两大负担，一是退休职工多，社会承担重，本钱高；二是企业自立权小，还要保名牌，对付各类查抄评选花去很多精神，在立异方面比不上品牌厂轻松高兴。

　　1993年北京打扮市场上呈现了一种怪征象，相称一部门消耗者在争购名牌以后，又不认名牌认品牌了。

　　外贸的使命是把产物推出国门，出口创汇。但外贸部分也有积说服装，出不了口的。因而，北京市场上，常有外贸转内销的打扮在市肆门口或街道市场摊上叫卖，这已层见迭出。奇异的是，外贸部分瞥见海内市场红红火火非常眼红，因而采纳之外销为主，内销内销同时并举、两条腿走路的目标，凭仗外贸部分资金薄弱、打扮格式、颜色国际盛行、牌子多为外洋品牌、加工质量上乘、面辅料很多是舶来品等劣势，霸占大中型阛阓柜台。

　　很多人讲，打扮鞋帽没有冒充伪劣贸易称号观点，有些手艺查抄监视部分的同道也如许说。实践上从严厉意义上讲，打扮鞋帽产物中冒充伪劣最多。假指货不真，不是名副其实。皮革打扮中，马皮充任羊皮，深色压花猪二层光面革充任羊皮、牛皮，更多的是把分解革打扮鞋帽说成抛光牛皮革棍骗消耗者。冒指冒牌，越是名牌，冒的越多，有些市场上，假商标公然摆摊运营，为冒充伪劣消费、贩卖企业效劳，有些公营个别小厂特地消费冒牌货，本钱低，利润高，大发横财。在北京市场，有200元一套的皮尔卡丹古装出卖，有的冒牌货标价与实践售价之间相差3—4倍。出格是外文或汉字拼音商标，有相称一部门是冒充的，在这类崇洋媚外企图虚荣的气氛中，就有人勇于公然把玩簸弄不识外文或汉语拼音的消耗者。有个老者买了一件洋文商标打扮，回家夸口说是天下名牌贸易脱销书，很自制。上中学的孩子一看说：“爸，这是个缩写字，意义是真实的冒牌货。”至于伪劣打扮更是充溢市场。北京一些中外个别户，把一些特低档伪劣打扮，出格是羽绒服、皮革打扮倒卖给原苏联，本人发了财，坑害了消耗者。

　　北京打扮市场是天下发育最完美的市场，怪事多不奇异。说奇异，是大惊小怪，见很多了，市场的确就应云云发育，也就不怪了。

　　例一，北京市打扮产业结合公司体系的企业，国度一级企业、二级企业和市先辈企业占据相称大的比重，可见气力薄弱。但在北京市场开辟上却易守难攻，出格是斗不外以个别户为主体的浙江村，这是一大怪事。

　　例五，国产面料的确落伍于打扮需求，以是工场都情愿用入口料。在北京有人估量，好的打扮面猜中有80％是入口的。工场抱怨没有好面料做不出好产物。但惟有中港合伙的蒙妮莎力排众议，他们的产物用料满是在海内定织定染的。乌兹别克斯坦合伙厂消费用料，也是海内发送去的。蒙妮莎真正起到了纺织龙头的感化。