一年卖出50亿逼得百丽退市达芙妮关店

　　在别的品牌受到新零售，线上销售冲击时，一家品牌却实现了逆袭，一年销售2800万双，销售额50亿的成绩，并且每年都以惊人的速度增长。

　　在上个世纪十年代，南方出现了制鞋热潮，一个个手工作坊应声而起，其中就有陈光敏的制鞋手工作坊，但跟很多手工作坊一样，在众多作坊中没什么名气。

　　有野心的陈光敏为了让小作坊做大，在1996年，创办了浙江康凤鞋业有限公司，也就是后来的大东鞋业。

　　这使加盟商纷纷加入了大东的阵营，因为这些加盟商就算连亏十年，自己也亏不了本，开店不亏本的事去哪找。很多人好奇，大东这么干，不怕赔惨吗？

　　真不怕，相比其他的鞋子品牌，大东省去了中间的代理商，直接给代理商铺货，相同的款式，大东物廉价廉更受消费者的喜欢。

　　还有一点，大东超快回款，做的生意越来越大。以前的专卖店都是一个月或者一个季度，甚至半年回款一次，但现在每天回款。

　　对于许多品牌存在着许多库存痛点，库存不仅压货，更是在压钱。在大东就没有这个库存这个问题，正常价格卖不出去，那就打折，要是打折还卖不出去，那就送给顾客，买一送一没人要，那就直接免费送。

　　比如大东有一支数百人的买手设计团队，分布在国内国外，能第一时间发现时尚品牌的动向，进而研发出自己的产品。

　　请当红明星做代言人，如今请拥有十亿流量的Angel baby当大东的代言人，这种低廉的价格不仅路边摊可以买到，小店面也可以买到，但大东偏偏开了高大上的专卖店。

　　大东一般会接近大型超市、人群密度高的地方，但是也会将店铺靠近达芙妮，鞋柜等品牌的旁边，专蹭高端品牌流量