“特许加盟+托管运营”模式在培训领域能否适用

　　国内教育培训行业的加盟连锁经营模式主要分为直营连锁（RC）模式、加盟连锁（FC）模式和自主加盟

　　直营连锁模式的优点在于统一资本，集中管理，分散销售，权利集中，利益独享，但存在对资本需求大，分店自主权小，管理系统庞杂，容易产生官僚化和冗员等缺点。

　　加盟连锁具有特许人不受资金限制，可以迅速扩张规模，受许人积极性高，可以分担总部的研发、销售、管理等费用，降低总部的经营成本等多种优点，但是在该模式下，加盟商的管理受限，缺乏自主权，对总部的依赖性强，并受总部管理能力的限制等诸多缺点。

　　自愿加盟连锁模式下成员利益直接，自主经营权大，有利于调动积极性，可节约大量资本，但是存在加盟店统一性差，经营决策迟缓，成员不稳定等诸多缺点。

　　上述三种模式都各自有自身的特点、优缺点和适应面，因此不能简单判断哪种模式更好或更差，也不能因为某种模式诞生了标杆企业就判定其优势明显，多数时候风险的隐藏不是显而易见，而是深藏其中，难以及时发现。

　　那么对于目前具有较强的研发能力，但资金实力不足的培训机构如何快速扩张呢？对于三种模式又如何选择？能否在三种模式的基础上进行创新，开辟新的商业模式呢？

　　该种模式下“所有权”和“经营权”相分离，加盟商承担门店的经营费用，拥有门店的所有权，但不参与门店的经营管理。特许人拥有门店经营权，实际控制门店的经营管理，所有加盟店都采用统一的形象设计、统一的教学方案、统一的业务模式、统一的服务标准，实现门店运营的标准化和规范化，特许人按照门店的经营利润提取管理费。

　　在大众创业的浪潮下，很多创业者都十分看好教育培训产业，但受制于缺乏师资团队、管理经验等因素，投资风险大，投资回收期长；而现有的培训机构，如果采用直营连锁模式，则受制于资金实力，扩张速度慢，如果使用加盟模式，教学质量就难以控制，容易爆发品牌危机。“特许加盟+托管运营”连锁商业模式，充分吸收了直营连锁“集中管理，权利统一”， 加盟连锁“不受资金限制，可以快速扩张”的优点，将创业者拥有的资金优势和培训机构拥有的教学优势相结合，实现了优势互补，双方形成了利益共同体，各司其职、各获其利，共同发展。