招商专家王昕：加盟商快速回本的两个类型

　　回本，是很多创业者在招商时被意向加盟商问到最多的问题，其实这也不奇怪，毕竟钱从自己口袋里掏出去了，是为了让钱生钱，给自己创造价值的，回本遥遥无期，加盟商如何安心呢？众所周知，回本速度越快，回本模式越好，但如果回本是以透支加盟商的未来为代价，那也是得不偿失的。回本类型一般分为常规回本和光速回本。常规回本也被称为

　　常规回本靠卖产品，光速回本靠卖商机，一个是加法模式赚钱，一个是乘法模式赚钱，两者的赚钱速度是不可以相提并论的。这也就是为什么光速回本是创业者必须要知道的回本方式。那怎样可以回本？优质资源又从何而来呢？知名招商专家、中国中小企业协会产业招商导师、大商之道招商产业集团联合创始人王昕老师给出了答案：

　　事实上，一直以来回本都是一件十分艰难的事情，这其实也不能全归结于个人因素，数一数身边有多少能力出众却仍然回本无望的创业者就知道了。在这个做任何事情成本都很高的新经济时代，创业的成本更是高的吓人，特别是以前还没有各地政府财政上支持的创业补贴，白手起家的创业者不脱一层皮就想要回本，那真是难如登天啊，房租、水电、人工、货款......就像一座一座的大山，压在创业者的肩头，情况好的，可能一到三年就能回本开始盈利了，但更多的则是情况不好的。

　　就像我以前一个做地产的朋友，和业主签订托管的合同，把房子从业主手里收上来，然后重新装修再租出去，赚个差价。就像这种几乎没有什么成本的代运营模式，他跟我说，正常情况下也要两到三年才能回本，除非自己本身就是装修公司的，成本里面占大头的装修费可以节约一点，回本才会容易些。所以说，各行各业、回本为先。就算是常规回本，那也要尽力去做，不然依旧是无根之木，无源之水。

　　而现在，疫情的影响，又让很多门店的回本计划大多都泡了汤。在封控管制下，很多创业者都不得不关店避险。他们心里也都清楚，这卷闸门拉下，隔断的不仅是店内店外，更是创业者回本的希望。对于加盟商来说，其实情况也是一样严峻的，只不过加盟商和创业者相比，差别在于他们选择加盟现成的事业，不需要像创业者一样从零开始而已，但是不能回本带来的痛苦都是一样的。

　　既然toB回本能被称为光速回本，那么它就一定有它的独到之处，这部分内容，我会把“toB为什么一定比toA回本快？”这个事情给创业者理清楚，让你们知道光速回本背后的底层逻辑。

　　创业过程中，怎么让加盟商快速回本的问题一直困扰着创业者。创业者没有好的回本模式，对意向加盟商来说，品牌方的加盟风险太大；对没有回本的老加盟商来说，品牌方的口碑已经跌至谷底。其实创业者心里都清楚，如果加盟商只靠常规方法回本，那根本就是遥遥无期，而自己创业艰辛，如果贴钱给加盟商回本，那更是难上加难。所以当意向加盟商问到创业者加盟你的项目，我多长时间可以回本、当饱受回本问题压迫的老加盟商找到创业者当面质问答应的回本为什么无法兑现时，创业者只能胆战心惊，夜不能寐。那有没有一种既可以快速帮助加盟商回本，又让创业者的事业走上正轨的办法呢？

　　我想告诉创业者，其实答案很简单，只需要转变一下自己的思路，就能发现这个近在眼前的光速回本方法：裂变门店，让加盟商帮助创业者发展新加盟商。只要加盟商帮助创业者招到一个新加盟商，那么作为品牌方的创业者就会支付他一笔奖励金，只要加盟商多发展几个新加盟商，就能快速实现回本。

　　同时，创业者也不需要担心这样的奖励机制会导致企业的现金流短缺，因为不断增加的新加盟商会源源不断地为你补充现金流。而且通过这样层层裂变的方式，创业者实现千城万店也只是时间问题。这样一来，创业者收获了源源不断的现金流以及不断创造利润的门店矩阵，老加盟商也在不断发展新加盟商的过程中解决了回本问题。同时，创业者在面对意向代理商提出关于如何解决回本问题的时候，也能拿出一套行之有效的解决方案。

　　很多创业者也发现了，在鼓励老加盟商进行门店裂变的实际操作过程中，有一个根本性的问题始终存在，那就是加盟商本身不知道裂变话术、裂变机制、裂变流程等动作，很容易导致加盟商身边原有的人脉资源的浪费。毕竟不是每一个老加盟商都是招商的好手，可以帮创业者快速实现门店裂变的，现实是大多数老加盟商帮助创业者发展新加盟商只是为了自己能够早日回本。

　　创业者如果不解决这个根本性问题，老加盟商的积极性就会在不会裂变、裂变失败、损失资源的过程中消耗殆尽。好像回本就在眼前，却又好像远在天边。而老加盟商在门店裂变的过程中一旦出现这样的恶性循环，那么超越常规回本模式的快速回本模式就会夭折，下次创业者再想通过这个回本模式去刺激老加盟商的活力以及吸引新加盟商的加入，那基本也是不可能了。为了避免这种情况的发生，创业者一旦发现老加盟商不会裂变的问题，那么作为品牌方的赋能就一定要马上到位。

　　当然，创业者想要天南海北到处为老加盟商裂变的新加盟商赋能、或者转化老加盟商发展的意向加盟商，这对于品牌方的运营成本来说也是个大问题。这种低效率转化更是创业者的大忌。所以定期举办老带新裂变会就可以很好的解决这一问题，加盟商先去转化自己身边的人脉资源，将品牌方正在招商的信息传递出去即可，不需要后续的转化操作，老加盟商只需要每隔一段时间，带着意向加盟商参加创业者举办的裂变会就行了。

　　在老带新裂变会上，创业者将会为新加盟商和意向加盟商进行统一赋能，大大提高了老加盟商人脉资源的转化效率，最大程度上避免了资源的浪费。这样一来，老加盟商通过裂变门店实现回本的方案就可以落实下来。老加盟商能拿到门店裂变的奖励金，看到回本的希望，开发人脉资源、发展新加盟商的积极性也更高了。

　　我想告诉创业者，裂变门店只是能够让加盟商实现快速回本的一种方法，但是仅凭这个方法就想做到光速回本，那显然是不够的。有些创业者就要问了，加盟商能快速回本不就行了？光速回本没必要。我想告诉抱有这种想法的创业者，在现在的经济情况下，裂变门店发放奖励这种回本模式的回本速度还是显得太过普通了，越来越多的加盟商有了更好的选择以后，还是会离你而去，意向加盟商也会在比较中选择别人。

　　创业者需要明白，想要手底下的加盟商持续的帮你裂变门店，光靠给奖励金这种“一锤子买卖”是远远不够的，想要加盟商对你一心一意，对裂变门店充满干劲，就唯有光速回本模式才可以做到。目前市面上的回本方式多种多样，回本速度更是参差不齐。想要你的企业对于老加盟商和新加盟商始终能够保持足够的吸引力，需要一个迭代的回本模式，也就是我想要告诉大家的回本模式：光速回本。

　　当然了，这个光速回本模式是建立在门店裂变的基础之上的，区别就在于：光速回本模式下，加盟商所招即所得，意思就是加盟商招的店就是加盟商开的店。

　　加盟商想要真正运行这种模式，有三点必须要做到：首先，加盟商自己的门店需要达到销售目标，为创业者创造足够的利润，才能进行。其次，加盟商裂变的新加盟商也要达到销售目标，加盟商才能进行。所以新加盟商需要得到老加盟商的帮扶，也能够为创业者创造足够的利润。最后，如果新加盟商在每个季度反向评分中，对裂变自己的加盟商评价很低，那新加盟商就有权更换帮扶者，加盟商也就失去了这个新加盟商的选择权。

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