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年报业绩出炉,库客音乐(KUKE.US)或成“双减”赢家?

  • 来源:互联网
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  • 2022-03-17
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转眼,“双减”政策已落地大半年,在这段时间里,我们见证了太多教育企业的挣扎与痛苦,但也看到了一些企业强劲的生命力,库客音乐(KUKE.US)就是其中一个典型。

库客音乐,是中国领先的古典音乐消费与学习平台,凭借过去15年在古典音乐领域的深耕探索成为“中国最大的古典音乐许可服务提供商”,并在此发展底座上继续生长,推出音乐学习业务,较快形成业务规模,成为素质教育赛道中并不多见长期增长且盈利的优质公司。

随着3月16日库客音乐披露2021年财务报告,其高质量增长的成长密码也更加清晰。

投资版权强基筑底,音乐学习“拔得头筹”

2021年度,库客音乐总收入从2020年的1.629亿元增长至3.02亿元,同比增速高达85.4%。库客音乐分为三大业务板块:版权授权与订阅、音乐学习解决方案和现场音乐演出,分别来看。

在积累了15年的庞大版权曲库支撑下,库客音乐三大业务版块均展现出了极强的弹性,在大众版权意识不断提升的背景下,收入规模和运营能力都出现显著增长。

具体来看,版权授权与订阅是公司的核心业务,2021年该业务实现收入1.065亿元,同比提升39.1%,其中授权收入受益于客户及授权协议规模的提高而实现大幅增长,从2020年的5800万元增至8820万元,同比增幅高达52%,创历史新高。而订阅业务的客户量也在不断提高,从去年同期的766家增长到802家机构客户。

库客音乐的优质版权资源也在不断扩充。截至2021年12月31日,公司受版权保护的古典音乐内容环比增加了975首,达到超280万首,其中包括202万首传统古典音乐曲目和35万首爵士乐、世界音乐、民谣音乐和其他音乐类型的曲目。这些内容总共涵盖约9万名音乐家、2080种乐器和266个国家和地区,以及1372个视频节目,42.7万个有声读物内容和5750套乐谱。

其次,从公司成长性极强的智能音乐学习业务来看,2021年该业务收入实现了翻倍增长达1.18亿元,年收入总额超版权授权与订阅业务,同比增长100.8%。其中,幼儿园学生订阅智能音乐学习解决方案的收入达3070万元,较2020年增长超5倍;智能音乐学习解决方案的销售额收入为8740万元,同比增长62.4%。

运营数据也与业绩同步增长。2021年第四季度,至少参加过一次付费Kukey课程的学生达32,424人,而2020年第四季度约为23,265人,同比增长近4成。

此外,公司的现场音乐演出业务亦表现优异,期内实现收入7740万元,同比增速高达181.2%。

换句话说,投资版权赋予库客音乐强大生命力,在此核心之上库客音乐形成多轮驱动的运营体系。且值得注意的是,其一,库客音乐是“全球最大的独立古典音乐唱片公司”拿索斯集团在中国地区唯一一家全面深度版权合作的战略合作方,具备投资版权的稀缺资源。其二,音乐被看作抗衰退资产,老牌音乐人的作品往往获得极高估值,经典曲库在某种程度上成为安全、可观的投资之一。

精准卡位音乐学习,深化可持续增长韧性

库客音乐的智能音乐学习业务能成功,离不开公司对赛道的精准研判。

首先是库客音乐深耕的古典音乐行业。近年来,随着中国经济的发展,国人对高雅艺术的需求不断提升,古典音乐作为代表也从小众逐渐走向大众,“破圈”之势愈发明显,据安信证券统计,我国在线古典音乐订阅市场2015年到2019年的复合年增长率为26.6%,预计到2025年市场空间将达到2.54亿元。

我国在线古典音乐订阅市场空间(亿元)及增速,来源:安信证券

与古典音乐市场一同扩大的,还有古典音乐学习的需求,古典音乐是音乐的起源,即自带学习属性,是音乐学习的基础。数据显示,中国适龄儿童音乐学习渗透率仅约为5%-9%,与欧美日韩等发达国家40%-45%的渗透率相比,仍有5-10倍的提升空间。同时,在“双减”政策中还提及要将音乐美术逐步纳入高考,这意味着作为音乐学习基础的古典音乐有望在需求端实现长期受益。

但音乐学习的普及,还存在不少问题。调研发现,近年来受城镇化进程不断加速的影响,我国学龄人口从不发达地区向发达地区流动的趋势不断加强,教育人口的快速增加,给学校带来越来越大的困难和挑战,在不发达地区,师资不足的问题更为明显。

在市场中,问题往往意味着机会,库客音乐凭借自身对古典音乐的深入理解,并凭借其强大的古典音乐库,打造了一站式智能音乐学习系统和智能硬件。该系统打破了传统音乐学习的局限,依托互联网让该系统不受时间和地域的限制,能够有效解决学校教学过程中,教学成本高、授课老师少等痛点,也给公司带来了不俗的收入。

取得成绩后,库客音乐并没有止步不前,在2021年四季度,针对“音乐美术逐步纳入高考”政策趋势,库客音乐迭代经营策略,开发针对中小学市场的产品和服务、拓展新的渠道,重点开拓与公立中小学的合作。

库客音乐的发展战略除了深耕私立幼儿园、中小学外,还着力探索公立机构,同步拓展公立幼儿园,小学和中学。此举无疑是把握了“双减”之下的一个新趋势:公立与私立学校在素质教育上开始出现分化。在“双减”政策实施的一个学期里,公立学校在教育方面整体“放缓了脚步”、“放松了节奏”,明显向多元化的素质教育倾斜。捆绑公立学校,无疑能在提高业绩的同时,为业绩发展增加确定性。

展望未来,库客音乐表示,2022年将针对中小学市场,开发覆盖各种乐器及音乐学习的设备和软件,形成局、校、家三位一体,覆盖云管端实现从过程评价到结果评价的整体音乐学习解决方案。

今年1月,公司为了满足公立学校对智能音乐设备、教学系统和受版权保护的音乐内容日益增长的需求,对中小学智能音乐学习解决方案渠道团队进行了收购,随着音乐学习生态的延伸,公司有望实现长期高质量成长。

结语

音乐学习赛道的成长空间毋庸置疑,而库客音乐具备明显的智能化优势、版权资源基础以及对古典音乐的深入理解,还接入公立学校素质教育课程,在音乐学习这个细分领域显然是不可多得优质标的。

同时,库客音乐还在通过不断地投资版权,为业务的开展筑底,相信版权资源的扩充能够为公司提供长期的发展动能,未来随着公司基本面持续优化,库客音乐的盈利能力和估值水平势必也将迎来长远而可持续的成长。

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  • 编辑:金泰熙
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