日本新一代：购买商品意在表达个性

　　日本《每日新闻》8月17日刊登题为《如何抓住Z世代的心》的文章，作者是中岛昭浩。全文摘编如下：

　　众多企业纷纷将热切的目光投向了出生于上世纪90年代中期到2010年前后的“Z世代”。以面向Z世代的商品和服务热卖为契机，新的时代潮流正在接连涌现。为什么商家会对Z世代成为“下一个消费主体”充满期待？通过走访新产品研发负责人，我们发现了个中缘由。

　　期待着借助Z世代再火一把的是手表行业。随着智能手机的普及，越来越多的人不再佩戴手表，如何让年轻人重新爱上手表成了一大难题。

　　此时，一款备受Z世代关注的商品横空出世。今年6月，卡西欧旗下运动手表品牌G-SHOCK推出全新Iridescent Color系列，其最大的特点是将原本无色透明的玻璃表蒙全部改为渐变着色工艺。

　　此款新品的企划人井之本脩今年只有25岁，他本人就是一个Z世代。如今的年轻多将腕表作为一种时尚配饰，他们强调个性，最不愿意看到的就是自己的东西和别人“撞款”。井之本脩的创意正是来自对同龄人这种心理的理解。

　　男表表盘大，女表表盘小同样是在腕表行业，一些Z世代正在颠覆长期以来的常识。精工手表企划二部的藤本美绪就是其中的一位。

　　“公司内部调查的结果让我意识到，Z世代男性中很多人的手腕很细。”于是藤本将一款正在准备发售的自动上链机械腕表的男款表盘改小，充分表达了对Z世代不愿受到性别刻板印象束缚的尊重。

　　“Z世代的特点是不在乎价格，只要是自己支持的企业或者商品，绝对舍得花钱。可以说他们买东西的出发点更多的是安利，是力推。”

　　博报堂年轻人研究所负责人博韦启吾今年37岁，会定期与20岁左右的年轻人交流意见，他是这样解读Z世代的消费行为的：对Z世代来说，购买商品意在“表达支持”，热销的商品必然拥有众多拥趸，这反过来又经过社交媒体在年轻人中产生连锁效应，让火的更火。

　　这一结论是有数据支撑的。博报堂生活综合研究所以20到69岁的男女为对象每两年进行一次定点调查，结果显示，1998年时，当年20多岁的年轻人中有37.2%的人认为“买原价商品的人多少带点傻”，但到了2020年，Z世代持这一观点的比例骤降至12.7%，而30多岁的受访者持这种看法的占比在20%到30%之间，40到60多岁的人群中持这种意见的占比接近30%，凸显出Z世代为了“安利”毫不吝惜金钱的强烈意识。

　　那么如何获得Z世代的“安利”呢？电通数码公司的顾问、今年29岁的松崎裕太注意到，对Z世代来说，社交媒体就是日常表达自己的最重要手段。

　　“对Z世代来说，社交媒体可以说是告诉周围人自己是怎样一个人的一种工具。一方面我们很容易在社交媒体上找到自己憧憬的生活，或是热衷的流行趋势，另一方面也是因为人外有人，每天都会烦恼该如何表现自己的个性才好。”