3秒法则：如何让顾客一眼记住你的店？

3秒法则：如何让顾客一眼记住你的店？悠雨林 开店，说白了就是要解决好两个问题。第一，要不断地有新顾客进店购买；第二，让老顾客重复进店购买。 关于第一个问题，不少老板有这样的困惑：看似店外的人流很多，但很少有进店的，在高密度广告洪

开店，说白了就是要解决好两个问题。第一，要不断地有新顾客进店购买；第二，让老顾客重复进店购买。

关于第一个问题，不少老板有这样的困惑：看似店外的人流很多，但很少有进店的，在高密度广告洪流的冲击下，消费者的注意力越来越分散，能记住的品牌越来越少。怎样才能让消费者和品牌之间建立磁铁一般的联系呢？研究发现，正是来自五官的刺激，让你记住了某些品牌。

浪漫的法国人有一句经商谚语：“即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。”

于是，上世纪70年代“视觉营销”最先在欧美国家的食品行业呼之欲出。随之，此番星星之火，呈现出燎原之势，在很多行业和领域被逐渐运用，且不乏把该营销手段把玩于掌心之中的集大成者。譬如美国第一大零售品牌GAP，无论是它的实体店还是网店，每一件产品的摆放位置，门面的设计和网页的设计，都能勾起人的购买欲，品牌形象也深入人心。

为此，有人说，视觉营销的精髓就是从细小的地方体贴顾客，使他们在感受陈列环境、店铺设计、物什摆设等视觉元素的同时，愿意逗留并购买产品。据统计，如果能较好地运用视觉营销，销售额可以在原有基础上提高10%以上。当前，百利而无一害的“视觉营销”术，正在被多个国家的商业弄潮儿所运用。

四大制胜法则

“ 7秒法则”： 行走的顾客在经过店铺7秒之前（一般顾客行走的速度在 1米 /秒，在距离店铺 7 - 8米时，也就是 7秒的可视距离），不能判断“什么店铺”时，会不能引起兴趣而略过此店。因此，门头和横幅显得尤为重要。门头尽量要大，当然要大得合适，否则就会大而无当，影响美观；门头灯尽量要亮，品牌的名字尽量显眼，这样你的店铺才有机会脱颖而出。

此外尽量做一些营销价值上的传达，例如，面姥爷的“用心做好面，味道刚刚好”、无二民宿的“结庐人境，不听车马”以及金版纳海姐茶舍的“寄情山水，宁静致远”等等。

“3秒法则”：当顾客越走越近，走到店铺前方3秒距离的时候，“ 3秒法则”要起作用了。此时顾客能更清楚地看到门店内部的装修和陈设。

顾客不擅长一次性掌握过多的产品信息，因此要有突出的单个商品，并在色彩上跳脱出视线中的背景，让人第一眼看到它。LED屏千万不要静态呈现，而需要有特别推荐的产品，此外还可以播放一些有关品牌文化的短视频，最好要有人物出现。

“规律性”：某一类商品的展示区，切忌给人造成“堆砌”印象，那样就仿佛在说“我在甩卖”。每种物品适合的展示量都不同，过多会眼花缭乱无从下手，过少会缺乏丰富度而放弃。

“中心线”：人的视觉原理都是以中心线为最初关注点，然后再从中心线往两旁看过去。因此，中心线在帮助理清主题也发挥了关键作用。例如奶茶店，不仅是视觉上要有颜色的中心线，店铺内设计的动线也需要有中心线。如果店铺纵深很长，建议用中心线引导顾客往里走，最好用的办法是，在尽头使用亮而暖色的商品，以增强对顾客的吸引。

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