产业价值链(产业价值链微笑曲线)

 

职场进阶之道（2）

本文是本人《知行合一商业实践应用系列版权课程》之《职场进阶之道》的底层逻辑与核心内容，本课程是专为公开课定制的课程，主要面向高级职业经理人。

我将为你分享如何掌握职场进阶之道，主要分享以下内容：

1个方程式：成功方程式背后的底层密码

2条价值曲线：定位曲线+上升曲线

3大职场杠杆：认知杠杆+管理杠杆+效能杠杆

4层认知金字塔：现象层→本质层→方法层→方法论层

5步知行合一路径图：我想要什么→我有什么→如何实现→最佳途径→行动步骤

当你拥有了1个成功方程式+2条价值曲线+3大职场杠杆，就可以登顶4层认知金字塔，进而5步贯通知行合一路径图，从而掌握职场进阶之道。

内容太多，我将分5篇文章为你分享以上5部分内容。

本文是第二篇，主要分享2条价值曲线。

建议阅读此文前先阅读第一篇《职场进阶之道：1个成功方程式》。

【价值曲线】

为了开发出更好的、满足客户需求的产品，我们通常用产品价值曲线来做产品定位，进而提升客户体验。

为了制定公司战略，需要分析企业发展阶段，进而确定商业模式，我们通常用企业价值曲线来分析，进而提升企业的竞争优势。

作为职场精英人士，在你光鲜亮丽的职业背后，有一个隐形的规律在发挥作用：要么UP（上升），要么OUT（出局），关键就是看你能否找到自己的价值曲线。

产品价值曲线我们通常是根据产品功能及利益点来做产品定位；

企业价值曲线我们通常是根据企业关键资源及核心价值做企业战略。

那问题来啦：作为职场人士我们该怎么衡量自己的价值，并提升自己的价值呢？

在我看来，就两点：

1、做好个人定位，我称为定位曲线；

2、实现不断晋升，我称为进阶曲线。

【价值曲线·定位曲线】

国家需要定位，否则很难找到更大发展空间，甚至有丧失主权的风险；

企业需要定位，否则很容易陷入一片红海，最终难免被竞争对手打败的命运；

个人需要定位，否则可能职场一次次碰壁，或者找不到工作的价值和意义。

个人如何定位，这是一门很大的学问。

阅读以下内容前建议先阅读《职场进阶之道：1个成功方程式》，特别是其中关于热情的部分。先做一次系统的，全面的职业兴趣分析与测评，再来确定自己的定位。确定了以上比较重要，至于你的学历背景、专业背景就没那么重要。

做个人定位的意义在于规避我们职场的机会成本，如果本来我们在某一方面有极大潜力而没有机会发挥，反而从事了自己不喜欢或不擅长的领域，那当然是无比的悲哀。

很多人都知道职业规划的重要性，但如果你是误打误撞进了某个行业，或因偶然因素选择了某个职业，在此基础上做的职业规划实际上会造成很大的沉没成本。

找到定位曲线，并做好个人定位实际上最大的价值就是规避上面说的两大隐形成本：沉没成本和隐性成本。

沉没成本是因为你之前没有做好定位导致你过去付出的时间、精力、投入打了水漂；

机会成本是因为你现在没有做好定位导致你未来将失去更大、更多、更好的成功机会。

现在你会发现，做职业定位实际上是职业规划的基础，否则的话，你做的职业规划可能因为地基不稳而坍塌。这就会导致你的职业规划越科学可能为你带来越大的隐性成本。

接下来，我推荐你这个大道至简的定位曲线，我也称其为微笑曲线。

是的，如你想象，类似产业微笑曲线。

如果你被我本文的标题吸引来的，证明你想掌握职场进阶之道，你也想找到自己的价值曲线，并不断提升个人价值。那么大概率你对产业微笑曲线应该不陌生，对就长下面这个样子。

产业微笑曲线传递的最直接的信息就是在产业价值链两端（微笑的嘴角）是附加值最高的部分。很显然，在产业价值链中，研发设计与营销品牌属于高附加值，而生产制造属于低附加值。所以如果我们无法贯通整条产业价值链，我们需要舍弃生产制造，保留研发设计和营销品牌。苹果公司是这样，可口可乐是这样，耐克及阿迪达斯等公司都是这样，或者说基本上各个行业都是如此。

当然，如果能全产业链贯通也没问题，如汽车行业，但你发现知名汽车品牌虽然也是自主生产制造，但很多非关键零部件全部外采，只符合核心零部件生产及整车组装。

关于产业微笑曲线，我就介绍到这里，欲了解更多信息可自行检索相关信息。

现在，我们回到主题上来。如何通过产业微笑曲线找到自己的定位曲线？

现在就可以将此问题分解成三个问题：

1、个人定位曲线是不是也是微笑曲线？

这个问题我前面已经给到答案了。

如果一个完全竞争的市场转变成一个买方垄断的市场，这种转变所带来的总剩余的减少即为无谓损失。

2、如果定位曲线是微笑曲线，两端与中间又代表什么？

这个问题我直接上图。

个人微笑曲线的两端比较好理解，如果你有知识产权或个人品牌，就是高附加值，广义上我们都可成为IP。

个人微笑曲线的中间不是指职场杠杆，而是指因为没有IP，所以你必须要用到职场杠杆才能成功，而不仅是付出加倍的努力。关于如何掌握职场3大杠杆，我会在《职场进阶之道：3大职场杠杆》中详细说明，这里不展开，接下来我就如何获取IP（这里依然指广义的IP），这就是第3个问题。

3、我如何根据个人定位曲线（微笑曲线）做好自我定位？

在这里我想再重复一遍，原则上你要先做职业兴趣测试，这对你做自我定位非常重要。否则的话就可能像我一样走很多的弯路。我2003年底毅然从公务员队伍离开，但并不懂什么叫职业兴趣，更不知道自己的定位是什么，就是因为不想安于现状，也基于对做公务员无感。如果那时就懂个人定位，一定可以更容易实现职场的华丽转身，而不是踩过一个又一个坑之后才明白，导致很多不该交的学费白白浪费了。

我本人在18年前由公务员毅然下海，果断投身商业转为职业经理人，那时根本不懂定位，纯粹就是为了抓住一个稍纵即逝的机会。

当我从最基层的行政专员做到资深人力资源总监和企业核心决策委员会成员后，我在11年前又果断的从职业经理人转行做了咨询合伙人和高级管理咨询师，那是我第一次做个人定位的结果，当时更多考虑的是平台的价值。

当我5年前我开始明确从咨询、创业为主向独立商业讲师转型时，那是所有一次做定位调整的结果，当时考虑的是时代的发展，因为我很清楚，知识经济时代到来了。所以我将多年研究阳明心学的积累和商业管理及咨询、创业的实践相结合，最终形成了面向企业中高层管理者和商业精英人群的知行合一系列版权课程。

现在，你大致应该知道如何做个人定位了吧。我接下来给你几个关键词：

第一个关键词：天赋

21世纪是中国人的世纪，当然对我们来说是最好的时代，但对个体定位来说，永远要记住：这是最好的时代，也是最坏的时代。因为对你是好的时代，对别人也是好的时代。发挥自己的天赋，就是你的最好的时代；埋没自己的天赋，就是你的最坏的时代。

《中庸》开篇就说：天命之谓性，率性之谓道，修道之谓教。

好好给自己做一次对话吧，发现自己的天赋所在，实在困惑，就参考我前文提到的各种专业工具吧。不论用什么方式，发现自己的职业兴趣，发挥自己的天赋是最重要的。否则都对不起老天对我们的安排。

第二个关键词：时势

时势造英雄，这句话大概再过3000年也不会过时。

一定要顺势而为，而不要逆势而行。否则上天都会惩罚你。所谓天下大势浩浩荡荡，顺之者昌逆之者亡。

问题是现在的时势如何？我想前文《认知升级看管理之势道法术器》已经将什么是势及如何取势说的非常清楚了，你就翻开《十四五规划和2035年远景目标纲要》多研究几遍吧。有朋友私信我，说《纲要》只做了中国未来15年的规划，有什么方法可以判断更长远的未来。我的回答是：不要说15年的规划，你能看清未来10年，从财务自由的角度看，你大概不用担心未来了。

第三个关键词：认知

认知是个好东西，否则联合国科教文组织不会将学会认知定为教育四大支柱之首。关键是我给不少朋友推荐过这个定位曲线，有的人一下子就明白了，有的人几年了还是抱有怀疑的态度，我想最大的原因可能就是认知吧。如果认知没有升级，那么你做的定位大概率也没有什么价值，所以认知太重要了。

关于认知的部分，我将在即将推出的职场进阶之道系列第四篇《职场进阶之道：4层登顶认知金字塔》专门阐述，在此不再赘述。

第四个关键词：窄门

经过发展，EVA管理越来越受到企业界的关注与青睐。

有人说：我哪有什么知识产权？

想，都是问题；做，才是答案。

这是王阳明先生的原话。这与毛主席的实践论不谋而合，我们是在实践中拥有知识产权的，而不是有了知识产权才去实践。

我一开始就强调，我所说的IP是广义的IP，即使你现在是最底层，依然可以有自己的IP，如果还没有，最大的可能性就是你还没有找到属于你的窄门。只要足够窄，你就是专家。

我的知行合一版权课就两个核心关键词，一个是认知升级，一个是知行合一，我的版权课解决的就是从认知升级到知行合一这一段路径图。虽然5年前我才申请版权保护，实际上11年前我开始做咨询时就开始了，只是我用了6年的时间将其大道至简，如此而已。

第五个关键词：人品

上一个关键词我举了知识产权的例子，你会说个人品牌如何定位。

个人品牌更简单，实际上就是人品。所以如果你实在无法发掘自己的知识产权，那就拼做人吧。

从根本上说，人品就是一切。但你可能感觉有点虚，那你可以换一个关键词：修身。

《大学》告诉我们：自天子以至于庶人，壹是以修身为本。

修身到位了，齐家、治国、平天下就水到渠成。

人品没有捷径。但我可以推荐一个信任公式，让你少走弯路：

信任=（可信性+可靠性+亲密性）/自我意识

第六个关键词：杠杆

如果你说，我既没有知识产权，在个人品牌上也乏善可陈，那我就只能最后送你一个关键词：杠杆。

没错，如果你实在没有信心将自己定位于微笑曲线的两端，也不要甘于在微笑曲线的中间躺平。那就学会使用杠杆吧。

关于职场杠杆太多太多，但最大的杠杆在我看来就3个，我会在《职场进阶之道：3大职场杠杆》中与你详细分享。

本文没有为你分享另外一条价值曲线-进阶曲线，在《职场进阶之道：3大职场杠杆》中我会从进阶曲线切入，而3大杠杆就是帮你不断进阶的利器。

第七个关键词：认命

最后一个关键词建议在前面的六个关键词按顺序用了多遍依然无效之后再用，另外建议60岁以后用，即使60岁以后用，也有可能逆天改命。

经济学一直是一个充满争议的领域，经济学家之间也总是莫衷一是。