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商场如战场,这句话怎么来的?

  • 来源:互联网
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  • 2020-06-13
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如今我们正处在一个超级竞争时代,极度的竞争和战争十分类似,产品极度的爆炸,同一类产品有无数的选择。

商业即战争,战争是一种极端的竞争形势,战争的规律在商业里也是适用的,我们今天关于企业战略的绝大多数观念都诞生于军事,这些观念已经成为了普遍的商业管理思想。

商业的本质是发现需求、满足需求。现在简单的满足需求已经远远不够了,我们需要的是占领消费者的心智。

但是全世界最复杂的一个地方就是人的心智。怎样做到进入心智?定位是一个方法,定位理论就是讲了这方面。

新定位原则01

要做全球规划,而不仅仅是停留在国内规划。许多品类已经是全球性的品类了:电脑、智能手机、汽车等。这个趋势还将持续下去。20世纪,品牌走向全国;21世纪,我们将会看到品牌走向全球。这将使品牌名变得更加重要。

新定位原则02

互联网是一个新品类,新品类需要新的品牌名。然而,世界上几乎每个零售商都试图在互联网上使用其既有的品牌名。

这是行不通的。

在营销界,品牌已经成为许多书籍、演说和讨论的主题。但品牌并没有品类那么重要。

新定位原则03

品类比品牌更重要。柯达曾经是胶片摄影的全球领导者,但市场转向数码摄影。柯达认为它的品牌非常强大,可以直接进入数字世界,但显然不是。柯达最终也因违反这一定位原则而破产。

新定位原则04

视觉锤。视觉的力量比单纯的文字力量更强大。最好的例子就是万宝路的成功,万宝路现在是全球领先的香烟品牌。任何定位的最终目标都是在心智中占据一个字眼。“占据一个字眼”的最佳方式是视觉锤。视觉是锤子,语言是钉子。

新定位原则05

第5条新定位原则是难忘的口号。在心智中没有词汇,只有声音。要创建一句令人难忘的口号,就需要把声音相互关联起来。

这里有5个将声音相互连接以加深印象的技巧:①押韵;②头韵;③重复;④反转;⑤双关。

你更容易记住哪一列数字?

1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 9、 10

5、 2、 3、 4、 9、 10、 6、 1、 7、 8

两个系列都有相同的10个数字。

1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 9、 10更容易被人记住,因为这些数字是相互关联的。

新定位原则06

新品牌应该用公关启动,而非广告。营销中最关键的问题是可信度。除非消费者相信品牌自身的定位陈述,否则他们不太可能接受该品牌。你需要通过公关,而不是广告来创造可信度。

一个新的品牌在初期几乎没有可信度。获得可信度的最佳方式是通过媒体的报道和第三方的背书。但你的品牌在潜在顾客的心智中建立起定位之后,它就可以通过广告来捍卫这一定位了。公关第一,广告第二。

新定位原则07

第7条新定位原则是多品牌。可口可乐公司拥有 14个品牌,每个品牌的年销售额都超过 10亿美元。在 20世纪,单一品牌企业可以活得很好,赢利可观,但在 21世纪就不行了。技术变革非常迅速,为了保持盈利,企业需要推出新品牌来主导新品类。

这正是苹果公司布局5大品牌所做的事: Apple、 Macintosh、 iPod、 iPhone和 iPad。

像联想这样的单一品牌企业,只能挣扎着实现收支平衡。在过去10年中,联想的销售额为 3090亿美元,但净利润率仅为 1.2%。而苹果的销售额为14310亿美元,净利润率为 22.1%,是联想利润率的 18倍。

为什么单一品牌企业在21世纪做得不好?因为它们必须不断扩大其产品线以应对快速的变化,而这会削弱它们的品牌。而多品牌公司会通过推出新品牌以占据新的品类来应对变化。

通过这种方式,它们保持对既有品牌的聚焦,并将公司扩展到因城市化、超级技术和互联网的兴起而生的新品类中。

以上就是新定位的7条原则,想要了解更多关于定位理论的知识,请关注销售与市场“开讲”平台张云老师的新课《营销必读:四大模块全方位解读定位经典》,心动不如行动,点击下面的链接关注吧!☟☟☟

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  • 标签:恶少的纯洁情人
  • 编辑:金泰熙
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