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地产销售高手需掌握这4大技巧

  • 来源:互联网
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  • 2022-12-10
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地产销售高手需掌握这4大技巧

  “不知彼、不知己、每战必殆”,地产销售不仅要了解自己,还要充分了解客户,因为客户是销售工作中的关键。

  细分客户群之后,还要分析各群体自身的客观因素,这样有助于对不同类型客户采取针对性的推销方式,从而达成交易。

  家庭结构在很大因素上决定了客户需不需要买房,有没有必要买房,如果客户短期内还是单身,那就只能是储备客户了。

  决定权在谁,意味着你的工作核心就是谁,因为拥有决定权的人才是真正拍板的,把他的工作做好了,交易也就很快达成了。

  经济实力决定客户的购买力,在中国,子女的教育是第一位的,如果可以给孩子提供一个很好的教育环境,就有希望与这个客户达成交易。

  客户爱好决定客户购房的类型,如果手中只有几套深处密境的房子,而眼前的客户又好于运动,那你还是省点力气想办法或另寻目标吧。

  当我们接待客户时,必须确定对方是否有购买需求和购买能力,了解以下客户的三个方面,对我们的成交有一定的帮助:

  了解客户的经济状况是很重要的,通过提问、交流,从侧面了解客户的经济能力,可以确定客户属于什么档次,从而减少不正确不必要的推销

  了解客户的客观情形是必要的,有些客户只是临时问问,有些却有明确的意向,了解清楚这些才能因地制宜

  了解客户的购房目的是很必要的,是单纯为了自住,还是为了获得收益用于地产投资,又或是为了资本增值 等

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  • 标签:房产销售技巧
  • 编辑:金泰熙
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