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一个房产经纪人的自我修养

  • 来源:互联网
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  • 2022-11-18
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一个房产经纪人的自我修养

  前,对于房产经纪人这个职业,我多多少少是有些耳闻的,但了解不深。因为在很多人的概念中,房产经纪人是可以跟中介直接划上等号的,但这次深入的访谈,让我看到了房产经纪人眼中的那道光!

  从一名不谙世事的大学毕业生,到一名普通的地产实习生,再到门店经理,最后到独当一面的奥体西堤国际门店店长,10年前和链家结下的那份缘,经历时间的打磨,如今正在不断开花结果。

  谈及自己的心路历程,李飞的兴奋之情,溢于言表!此前,他刚刚斩获2022年全省百万城乡建设职工职业技能“链家杯”房地产经纪人决赛的个人第二名,可谓是意气风发!

  李飞:这次江苏省经纪赛,我觉得是非常接地气、贴近现实行业的一次比武。能在这场省级比赛中,赢得一些小荣誉,心里还是非常开心的,因为自己学习积累了这么多年,可以有了跟同行切磋的机会,有点小兴奋。

  三个环节,笔试、案例分析、讲盘,全省的房产经纪人精英们都来了,笔试我就不多讲了,案例分析和讲盘这两个环节,说白了就是将自己平时在做业务时,实际发生的问题和解决问题的方式方法重新演绎一遍。

  这些就要考验到我们的临场发挥能力和专业解决问题的能力。还不错,现实的案例分析和讲盘分析,我发挥得还可以,好像还超时了,获得了相对较高的打分。这一点上,得感谢公司、感谢客户、感谢工作中遇到的那些问题。

  老胡评:行业的同场竞技,是行业人展现自己所学的机会,有的时候,不断的重复重复再重复并不是坏事,更贴近生活、接地气的专业能力积累,总会在某一个时刻,闪闪发光!

  2022年全省百万城乡建设职工职业技能“链家杯”房地产经纪人决赛的个人第二名,在很多外行人眼里,可能并没有什么特别之处,但对一名房产经纪人来说,个中之艰辛,恐怕是常人所不能体会的。

  李飞:我的第一份工作,就是房产经纪人。2013年6月的毕业季,我就和这份工作结下了不解之缘,一路走到今天,马上快10周年了,我觉得这个时间特别有纪念意义!

  老胡评:找工作,是一段缘分的修行之旅,对于一般人而言,从事一份工作5-6年就已经是一段漫长的旅程,从事一份工作10年甚至会更久,那就是这份缘分是一种完美的双向奔赴。

  李飞:从淮北师范大学毕业后,链家有一次到学校来进行校招,但当时我感觉自己所学的专业跟链家的岗位职业不对口,虽然如此,链家却在我的心里提前种下了一颗种子。机缘巧合之下,在接下来的社招中,我加入了链家大家庭!

  如果说哪一点触动了我,我的第一感觉是链家的专业度。当时在求职过程中,南京有不少知名中介机构都接触过,但很多都是没有下文的无效沟通,只有链家的HR认真负责地给我发了一份邮件(信息),介绍公司、介绍岗位、介绍员工的培养体系等等,这一点,让我产生了信任感。

  老胡评:2013-2014年,是中国房地产的洗牌大年,同时,也是中国二手房中介机构的洗牌大年。从散兵游勇,到特种作战的转变,需要有身先士卒的勇者,链家那个时候就开始告别传统的模式,转而向公司化、专业化、团队化、人性化等目标发展,提前布局。

  老胡:从一名普通的实习生成长起来,你觉得哪些事情使你的职业生涯获益,或者哪些事情让你记忆犹新?

  李飞:房产经纪人这份职业其实并不难,难的是坚持,更难的是在坚持中提升自己。有句话是当时链家的一位前辈跟我说的:“你做这个行业就必须要付出,你付出了或许会有回报,但你不付出是一定没有回报的。”

  这句话给了我很大感触,这里要感谢链家,给了我这个行业小白最好的培训体系,给了我最好的“店长师傅”,在理论培训和实践践行中逐渐找到工作的状态。我记得自己第一单是1个月左右的开的,那个时候就是走路+公交+晒太阳,自己找客户、自己打电话,慢慢积少成多,机会就找上门了,现在想起来还很有画面感。

  炎热的夏天,一天跑下来衣服上留下的白色盐巴痕迹,是坚持的印记,当然也是我最感恩的记忆,因为自己的职业生涯,自此慢慢走上了正轨。

  老胡评:没有一个职业是可以躺平、躺赢的,对事业兴奋,是一种状态,也是一种责任,工作不是花前月下,而是拼搏和汗水,是积累和沉淀。要做一名有修养的地产经纪人,就要达到这种高度。

  李飞:2014年年底,我晋升了门店经理的岗位,同是那一年,链家对员工的薪资报酬进行了积极并且是激励的调整,上下齐心有干劲。岗位的变化,也让我开始思考带团队、辅助团队、培养新人等等一系列的事情,那个时候开始,我觉得前面一年多的成长所积累的东西,有了挥洒自己汗水的舞台。

  我们的团队,是一个非常团结的团队,这也是链家的传统,同时也是我的一个小愿望。我记得当时自己在保障业务稳定的同时,招兵买马、先进带动后进,老人带新人,2015年开始,整个门店的业务出了很不错的业绩成果。

  让大家看到希望,是我坚持的东西,链家也一直给我们这样的机会,公司有一系列的员工晋升体系。无论是谁,只要坚持、只要专业、只要付出,就一定能够走出自己的精彩的职业生涯之路。

  老胡评:一个公司成熟的表现之一,在于完善的员工培养和晋升体系,给足员工营养,再递一把梯子,这样的公司谁不爱?一个员工成熟的表现之一,在于自己的上进和付出,吸收公司的营养,爬上梯子后反过来给公司赋能更多的东西。这样的默契,正在链家上演。

  无数个房产经纪人,选择用自己的青春,为着美好的明天,执着的奋斗着,因为他们相信自己心里的那道光!与此同时,优秀的类似链家、贝壳这样的公司,营造一个安放梦想的大摇篮,与无数房产经纪人一起逐梦未来!

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  • 编辑:金泰熙
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