流量见底短视频平台如何变现

　　最近两年，短视频行业的发展极其迅猛，“南抖音，北快手”一度成为了众人的共识。从去年的数据来看，2018年中国短视频用户规模已经达到了5.01亿人，并在此基础上保持着稳定的增长态势，似乎会成长为一个无年龄、无地域限制的全民狂欢娱乐活动。可事实真的如此么？

　　以抖音与快手为例。虽然诞生之初，两款App的基因并不相同，一个是“城市-农村”，另一个则是“农村-城市”。但随着流量触顶，他们之间的界限正变得越来越模糊。先是快手做了大屏版，单列下拉的信息流神似抖音；现在，抖音也出了极速版，不仅采取红包补贴来裂变拉新，在“关注”界面，也采用了快手的双列点选展现方式，试图杀进下沉市场。

　　这一切都说明，目前大部分短视频平台都已经基本完成了用户的积淀，未来的用户数量很难再次出现2018年的爆发式增长。而当用户数无法再增长时，平台的商业价值便将从流量用户的增长转向单个用户的深度价值挖掘，这就需要一个完善而稳定的商业模式。

　　一、电商广告：从2017年开始，电商便早已成为了视频领域的一大热点。短视频需要电商来变现，而电商则需要通过短视频来进行场景化营销，实现流量新增，两者可谓是相辅相成。然而，并非所有的品牌和达人都能玩转内容电商，毕竟短视频的原生内容极其繁杂，如果一味的强加与内容无关的广告，可能只会起到反作用。

　　而目前主流的电商投放方法是采用人工智能的科技手段来进行场景的甄别。比如说极链科技就是通过AI来对视频中的场景进行分析，从而实现广告的精准投放的。此种方法已经在长视频领域获得了成功，或许也将成为打开短视频电商的一把钥匙。

　　游戏：短视频与游戏业务天生契合。游戏发行、联运和分发，均是短视频平台突破收入困境的良药。目前，主流平台如抖音已开通游戏栏目，快手则推出了独立小游戏APP。数据显示，快手小游戏用户中，有3%是快手用户。直播分成：依靠直播打赏分成已成为当下短视频平台的标配，但直播对于各平台战略意义不同，表现也各有千秋。有的平台比如快手，将其作为平台盈利的核心模式；有的则只是作为平台KOL创收的补充，比如说抖音便属于此类。营销变现：在两年多时间的高速发展和沉淀下，当下短视频平台的营销变现产品已基本开发完善，集中体现为以下几种：

　　1、广告类产品。开屏、信息流、定制话题活动、官方挑战赛、粉丝头条、创意贴纸、视频浮窗等；还有支持多种应用场景与推广需求的信息流广告；以及作为开机第一入口，视觉冲击强，无干扰，强势锁定新生代消费主力的开屏广告。

　　2、粉丝头条（广告主与MCN、达人、普通用户均可购买，通过粉丝定向、标签定向、精准获取高价值粉丝）；话题挑战/标签页（通过品牌创建话题/活动，组合各类营销产品，并邀请KOL创作示范，带来用户模仿参与和品牌集中曝光）等。

　　短视频作为新型媒介载体，能够为众多行业注入新活力，而当前行业仍处在商业化道路探索初期，行业价值有待进一步挖掘。随着短视频平台方发展更加规范、内容制作方出品质量逐渐提高，短视频与各行业的融合会越来越深入，市场规模也将维持高速增长态势。

　　而当行业发展趋于成熟，平台补贴逐渐缩减，MCN机构的准入门槛及生存门槛也都会有相应的提升，机构在抢夺资源方面的竞争将日益加剧。通过场景化、垂直化的内容进行差异化竞争将成为众多MCN机构的主要策略。同时，随着技术的不断进步以及社会各界持续的监督，短视频平台价值观也将逐渐形成和确立，行业标准不断完善。

　　在这些因素以外，科技的发展也会成为短视频平台的运营助力。5G的商用加速落地，将会推动视频产业的发展，为短视频行业带来一波强劲的动力。而人工智能技术的应用则有助于提升短视频平台的审核与识别效率，在降低运营成本的同时提升用户体验，更好、更快的推进商业化进程。要知道，在此前的“剑网2018”专项行动中，国家版权局按照部署安排开展了为期一个月的活动，但查处的侵权作品较数量庞大的短视频内容而言仍只是冰山一角，短视频侵权现象还需重点治理和防范。

　　当新领域的人口红利逐渐消逝，危机便不可避免的浮现。如何处理好变现与口碑的冲突，也将成为短视频平台存活的关键因素。