王一九：你不得不知道的八种商业模式建议收藏

　　改革开放 40 多年来，已经进展到 8.0 时代，而很多人还是处于 1.0 模式来做 8.0 商业的事情

　　今天和你分享一下，八种商业模式的进化过程，最后一种模式，也许就是适合所有人的模式，不管你是普通个体还是企业家，不管你是高管还是投资人，你都可以采用

　　他在广州白马市场有一个档口，不到 10 平方，也没有加工厂，在档口里面接订单，他又采购鞋子原材料，到别人的工厂去生产

　　20年前，有很多国外的人到中国订购鞋子，一个订单就是几十万双，一单就赚数百万，他每个月都有很多订单，干了有十七八年，赚了不下十亿

　　它是一个机遇，都缺产品的时候，他就去生产产品，这个就叫产品模式，也叫做产品批发模式，同样也叫做大量生产模式，只要产量高、产品好，就赚钱多，这是商业模式1.0

　　现在依然有人再反复强调自己的产品有多少，想要有爆款销售，以为这样就能赚到钱。但是，你观察一下周边的人，有太多太多拥有这种思想的人，却始终不赚钱，因为时代已经不同了

　　2000 年之后，生产鞋子的工厂把鞋子卖给卖鞋子的，帮你开个店卖，这叫代理模式，你加盟开个店，成为代理商，这是商业模式2.0 模式

　　代理这种模式做了很多年，现在依然有的企业做得很好，鞋子、服装、化妆品、保健品、烟酒店......各种各样的代理

　　但是后来你发现，很多代理商没有管理能力，店是开了，但是经营的一塌糊涂，连最基本的门头设计、店面设计都搞的一塌糊涂，客人就不愿意来买单，尤其是无法销售高价值产品

　　为此做品牌定位、做店面设计、做款式开发、招募员工、花了100多万上了ERP系统，连锁店管理系统等，这就形成了连锁店模式

　　那些成功的连锁模式，比如肯德基、麦当劳，所有的产品出来都是非常标准化的，员工选聘和培训都是很标准的，卖什么产品，全中国都统一的，没有什么差别

　　连锁模式控制性非常强，不管有几千家店或者几万家店，它的产品出来都一样，这种模式相对来说比较稳定

　　有一个叫蜜雪冰城的，就是非常好的连锁模式，现在全世界已经有了2万多家店，不管是一线线的小县城，都是一样的管理方式

　　但连锁模式有一个难度，就是它要求非常高，它对管理水平、营销水平、团队建设水平、产品研发水平等等要求都非常高，而且开店成本也很高，不是一般的企业老板都能做到的，这是商业模式3.0

　　后来发现，不管产品做得再好，店开得再好，假如别人不知道，产品也就卖不好，还有的产品它不是通过店面来卖的，是把产品放到超市里面，或网店上，这就需要巨大的品牌影响力

　　比如飘柔、海飞丝、沙宣走的就是品牌模式，宝洁和联合利华非常擅长做品牌，宝他们有 200 多个产品线 亿以上

　　还有你看到的康师傅方便面、统一老坛酸菜面、怡宝矿泉水。我以前服务过的几大通信品牌全球通、动感地带、神州行都是品牌线路，动辄几百亿的销量。这就是做品牌的巨大威力

　　脑白金靠打广告，王老吉也是，品牌定位再好、产品做的再好，如果没有足够的广告费支撑，一切无从谈起

　　加多宝、红牛、东鹏特饮、脉动、元气森林、可口可乐、百事可乐、七喜，都是靠打广告把品牌做起来的

　　做品牌花费很高，一般的企业老板做不了，请一线明星，一年一千万，然后再加上广告费投入，至少预算 3000 万的费用，这仅仅是一年的成本

　　做品牌风险非常大，你投下去这笔钱有可能做得很好，你赚了几十亿回来了，但是也有可能效果不好，直接就死了

　　那么我就会先问问他：你准备投多少钱，如果你没有那么多钱，那么还有另外一种做法，从小开始做起的方法，虽然有点慢，但是没有风险

　　这是有划时代的意义，它给大量的中小企业提供了非常大的发展空间，太多的中小企业借助淘宝开始发家致富

　　第一批做淘宝都是什么人呢？是大学生、宝妈、因为没有什么钱，注册个账号，在市场上看到一个 T 恤，上传张照片到淘宝上，就开始卖了

　　当初开淘宝，一个月能够赚几万块钱，后来有赚几十万几百万的，有人在淘宝上赚几千万，现在已经很普遍。这是商业模式5.0，电商模式

　　2008年，出了淘宝商城......现在依然有很多人在电商上赚钱，电商是中小企业非常好的一个借力的方式，拯救了中国一大批中小企业，微小企业和一部分大学生

　　2012年，淘宝商城宣布战略升级，更名为天猫，真正进入天猫的就是大商家。直到 2012 年之后，有很多大型的企业才开始进入淘宝。到现在几乎没有哪一家大型企业不进入淘宝了

　　2011年发生了一件大事，又一次出现了新的商业模式，那就是微信出现了，接下来就出现了微商模式

　　微商最开始兴起的时候，很多人看不起微商，有的人会说微信上卖东西太 low 了，就在微信上每天发广告，遭人唾弃等等之类。

　　每一种商业模式一定有很少部分的人做得非常好，有大部分人做着不怎么好的，还有小部分人做的很失败

　　任何一个行业都是一样的，走到一定的高点开始下滑，下滑的时候一定是头部的给留下来，做得越来越好，越来越大

　　任何一个时代的商业模式，都是这样更替的过程，没有哪个行业只上升不下跌的，下跌的时候也不是所有人都死了，而是淘汰了一批不能持续前进的人

　　我有一个学员也是做电商的，去年大概做了有8个多亿，今年可能做 12 亿左右，他是卖电器的，还有一个学员是做美妆的，一年做3个亿左右，今年逐渐走向高端客户了

　　任何一个领域，行业潮流退下去的时候，留下来的都是头部的商家，微商也是这样的，电商也是这样，连锁也是这样的，加盟也是这样子的

　　比如，小米建立了巨大的产业链，除手机外，他投资其他工厂，生产比如：空调、洗衣机、电水壶、暖水垫……

　　产业链模式不等于贴牌，首先其他工厂要产品足够好，产量足够大，成本够低才会给工厂投资，并且会给工厂进行指导，如何将产品生产好。

　　从2015年开始，我遇到的想要做各种平台的人，不下100位，投资有几百万的，有几千万的，有融资过亿的，拒不完全统计，死在自己创建的平台上的人，不是99位就是全军覆没

　　各有各的死法，有的死的决绝，资金链一断裂公司立即解散；有的死很挣扎，没钱了继续去融资，再没钱了就卖房，直至送进ICO

　　从2017年开始，出现了一种以个人为中心的圈子模式，一个超级IP，不断的在输送思想，围绕一群粉丝，开始形成一个情感链和消费链的共同体

　　罗胖子算是一个代表，用罗辑思维这个知识栏目起步，用个人影响力就形成数百万粉丝。樊登也是一个代表，最初就是群内讲讲书，用不到3年的时间，就形成一大批粉丝

　　未来人们的消费，会围绕各个小IP，形成不同的小圈子，很多产品都是小IP自己研发或者专门定制的

　　在物质已经满足的情况下，人们开始进而寻求精神财富，形成不同的小圈子，大家是有一定特定需求的，这个圈子就越聚越大

　　比如，有的人想要学习商业，就形成商业圈；有的人想要健身，就形成健身圈；有的人想要学习国学，就形成国学圈

　　他们可以听课、练、拜访圣人遗址等；有的人喜欢喝茶，就形成茶友圈，他们一起喝茶，藏茶，做茶投资

　　你仅仅做淘宝，依靠淘宝的流量，利润会越来越稀薄，稀薄到你毫无利润，如果你仅仅依靠抖音的流量，那么依然会面临同样的问题

　　平台的想法和你的想法恰恰相反，平台绝不允许流量集中到几个大咖身上，因为那样对平台来说是非常危险

　　甚至在各个细小的细分领域，流量依然不会集中的几个大咖身上，平台中的大咖会轮流换，各领没几年

　　IP圈商业模式，不仅仅是一种商业模式，更是一种人生修行的阵地，一群志同道合的人，一起滋养你的生命

　　商业世界，就是左脚右脚交替前进，在实体与互联网的融合中，不断高速进化，我们要以更长远的眼光揭示商业发展的规律返回搜狐，查看更多