许海波：给你一台缝纫机教你快乐缝艺2016年12月1日

Brother缝纫机创立于上个世纪20年代，产品品质一流，通过以家用缝纫机及绣花机为中心的缝纫相关产品和服务，对手工艺创作的乐趣提出新，在原有家用缝纫机产品基础上，运用电脑链接互联网的“电脑缝纫绣花一体机”等IT应用产品与服务，扩大手工艺创作的新可能。

许海波：除了销售缝纫机，我们更加注重帮助每位购买者真正把缝纫机用到生活中去。公司会定期举行缝艺课，老师会教大家制作时下最流行的手袋、包包、围裙，还会教大家运用缝纫机家里的窗帘、床单、衣服等，把从商城购买回来的成品打上个性化的logo。

要想让家用缝纫机重归家庭，必须对手工艺创作、缝纫工作的热情。于是，我们招募了一批创作老师，带着家用缝纫机走进社区，教授大家如何使用缝纫机做围裙、窗帘、钱包等生活中的小玩意。

初生牛犊不怕虎。毕业后，我唯一的想法就是自己创业，去闯荡。

创业初期，没有人脉、没有资源，一切白手起家。为了开拓市场，我就带着产品图册一家家上门拜访，推销产品。当时经济形势很好，服装制造业发展很快，因此工业缝纫机非常好卖。

公司发展最好的时候，全国各地级市分销人员有200多人，一天能卖出五六百台工业缝纫机。那几年，公司全年销售额最好时有8000多万元，最差也有3000多万元。

许海波，1981年出生于温岭，台州市品伽文化创意有限公司总经理。

记者：公司接下去如何发展？

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满怀，离乡经商

老话说，三十年河东，三十年河西。2008年前后，市场形势发生巨大变化，工业缝纫机制造企业面临一个巨大的转型调整时期，对我们这些经销商来说，也经历了销售量直线下降的“寒冬”。

1999年，设立合肥缝纫机销售分公司。

接下来的几年，由于工业缝纫机的销售方式、客户群体与家用缝纫机完全不同，公司的发展并不顺利。生意惨淡时，一个月只有六七万元的销售额。

许海波：总体情况还算不错。以电商为例，我们代理的Brother缝纫机在同行电子商务平台中销量名列前茅，好评率居同行第一。

许海波：这几年，电子商务发展得如火如荼，作为销售公司，建立网上销售渠道势在必行。而浙江作为中国电子商务的发源地，拥有顶尖的人才资源，最新的行业动向，我们认为公司接下去要发展电子商务，回到浙江是最合适的。另外，作为一名在外打拼十几年的游子，心中难免也有一些落叶归根的故土情结。

2015年，我返回台州注册成立台州市品伽文化创意有限公司，并与日本、韩国、等地机构建立联盟关系，创新商业模式，在销售缝纫机的同时，面向老年人、手工艺爱好者、家庭主妇等开展工艺教授活动，让每个人重拾“缝艺”技能。

快速转型，代理销售家用缝纫机

那时，东部地区经济已经十分发达，不少劳动密集型企业为了追求更低的人工成本，将工厂搬往西部、北方等经济相对落后的地区。要想找到更多机会，必须走出去。1998年，我离乡前往郑州寻找商机。

1998年，前往郑州经商，设立郑州缝纫机销售公司。

我迅速对公司战略进行调整，将重心放到了销售家用缝纫机上，先后拿下了日本Brother缝纫机河南、安徽、浙江地区的代理权。同时，继续兼顾工业缝纫机销售。

我们知道，转型虽然痛苦，却是大势所趋。公司首先进行了一轮裁员，并针对家用缝纫机的特性重新建立销售渠道，在各大商城建立专柜。

工业社会给人们带来源源不断的商品，也带走了人们手工创作的快乐。当我们穿着随时可能“撞衫”的衣服时，是否也会想亲手缝制一件独一无二的美衣。

那时的工业缝纫机根本不愁卖。尤其在2003年时期，工业缝纫机销量更是出现井喷，厂家拿货根本不还价，只要有货就行。

2015年，创立台州市品伽文化创意有限公司。

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生活就像打怪兽，总会有一连串的问题出现。我们在销售家用缝纫机的过程中发现，国内早已习惯了商品贸易，购买成品，新一代人已经不会使用缝纫机。这也是家用缝纫机在国内市场推广最大的障碍之一。

对话

众所周知，台州当地工业缝纫机制造业十分发达，飞跃、宝石、杰克这些台州产的缝纫机享誉国内外。于是，我的创业就从经销工业缝纫机开始。

人物名片

许海波：我们主要采用线验结合互联网销售的方式。2017年，品伽缝艺会连锁经营，让现代缝艺重回家庭。

2014年，我因为工作的关系先后到日本、等地出差，发现当地人依然保留着亲手缝制衣服、钱包等习惯。另外，不少社会群体、组织也在推广手工艺制作上付出了不同程度的努力。

2008年前后的这场“寒潮”，将很多跟不上形势的公司振出局。

本期创客人物许海波，他的梦想就是让现代缝艺重回家庭，让大家重新爱上使用缝纫机，制作出脑海中的工艺品。

记者：在外打拼十几年，为什么会想到重回台州创业？

讲述

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记者：“台州品伽”的业务具体有哪些？

我的第一次创业，伴随着时代浪潮，坐了一趟由盛转衰的“过山车”，各种滋味只有经历了的人才懂。

记者：“台州品伽”自去年创立以来，销售情况如何？

许海波（右）

我认为，缝纫机只是一个机器，只有让大家的人生每时每刻都离不开缝纫机，它的价值才能真正体现。