横向扩业务 纵向打疆土 汽车之家寻求全新增长点

　　陆敏介绍，经历了从1.0垂直媒体、2.0平台化、3.0智能化三个阶段，汽车之家已经转型成一家大数据与技术驱动的汽车公司。尽管今年前三季度汽车与媒体行业

　　虽然近期受国内汽车行业周期性疲软的影响，利润出现短暂下滑，但汽车之家未来将沿着横向扩张业务模式，纵向打下更大疆土的战略发展方向寻求更多新场景中的全新增长点。

　　陆敏表示，未来核心业务“广告+线索”将保持稳定增长，汽车之家还将横向围绕“数据、金融、交易”扩张业务模式，同时在地域上进行海外扩张。

　　目前，汽车之家出海第一站选择了市场已经相对成熟的英国和德国，利用技术和大数据能力的迁移来保证国外轻、前台轻的低成本运营，降低试错风险。

　　营收增长策略上，汽车之家将深度切入客户核心经营价值链，广度扩张C端交易业务。C端业务方面，汽车之家将丰富产品矩阵，纵横扩张C端流量，覆盖用户全生命周期，打造垂类交易平台，扩大交易模式业务发展。汽车之家已经利用自身优势切入自驾游市场，带动用车流量同时扩展C端营收模式，同时应用AI、AR技术为自驾游用户提供出行服务，三年内打造全国最大的自驾游平台。

　　B端业务方面，利用自身大数据和技术能力推出更多大数据产品，切入主机厂客户核心经营价值链。研发方面，利用车智库推动研发改革，助力其缩短研发周期；营销方面，通过UVN-B模型帮助主机厂对用户实现战略分群，利用车智云、智能上市、智能营销、智能年框计划等大数据产品带动主机厂、经销商线上线下联动，确保营销效果最大化。全面赋能客户的品牌、研发、营销和渠道。

　　据介绍，通过三年来的努力，汽车之家已经积累了行业内首屈一指的大数据技术优势，可提供强大的大数据处理能力，平台总容量超100PB，日数据增量超300TB。

　　张京宇在现场还演示了车智云、车智库、智能上市、智销等大数据产品应用，向投资者解释了汽车之家如何围绕价值链布局数据产品生态，助力客户打通研发-营销-渠道-服务-质量全链条服务，实现柔性商业化。

　　以智能上市为例，该产品总结了历史上成功车型的“上市秘笈”，帮助厂商定制完美的营销曲线，同时又能通过智能活动实现品效合一，将热度转化为线索，为厂商提供从线索到成交的全流程解决方案。而在未来场景化后服务中，大数据也将助力厂商形成研发、营销、服务的价值联动，挖掘用户反馈，帮助厂商把关产品质量。截止2019年9月末，共有26家主机厂购买汽车之家数据产品。

　　会上，分析师针对“汽车之家宣布车商汇不涨价”发问，是否会影响核心收入增长？陆敏回应：“‘不涨价’是一个艰难的决定，虽然会引起短期内的股价变动，但对于ToB端业务来说，只有放弃一部分短期利益才能获得更加长远的发展。”

　　同时，对于汽车之家来说，当下是调整业务发展框架和收入结构的契机，也是调整传统业务游戏规则、推进柔性竞价的时机。汽车之家逐步降低传统业务的收入占比，加大数据业务、金融业务、交易类等新业务拓展力度，构建更加稳健的收入结构。汽车之家还将效仿英国4S店的模式进行柔性竞价，推行综合CPL模式，收入也将不受经销商合作会员数量增减的影响。

　　汽车之家CFO邹钧则表示：“传统业务不会因为改变模式而增速减低，汽车之家今年前三季度线%，线索增幅依旧有很大弹性，减少了外采成本。宏观来看，汽车之家的市场占有率不断提升，也正在从中国走向世界，汽车之家对中国汽车市场充满信心，必将为客户和股东创造更大价值。”活动结束后，花旗发布最新

　　，认可了汽车之家的大数据产品能力和海外扩展计划，给予汽车之家“买入”评级，并将目标价定为94.00美元。(责任编辑：DF406)