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伊利股份:坚持品质、渠道两手抓 报表望逐季改善

  • 来源:互联网
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  • 2020-05-07
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   2020年1月,突如其来的新型冠状病毒肺炎疫情,让中国乳业面临巨大挑战,上下游各个环节都受到了一定影响。面对突如其来的新冠肺炎疫情,伊利股份快速反应,勇担社会责任,引领行业全面复工复产,目前公司生产、销售已快速恢复。

  中信证券指出,随着疫情控制程度提升,消费正在逐步从聚焦线上渠道和家庭场景向本地消费切换,未来将进一步向跨区域及全渠道恢复。在此背景下,建议开始逐步布局前期受疫情压制的优质滞涨龙头,乳制品需求恢复良好,2020年报表望逐季改善。

  品质和渠道一直是乳制品企业冲出重围的两大抓手。一直以来,伊利都视品质如生命,秉持着潘刚董事长提“伊利即品质”的企业信条,致力于生产100%安全、100%健康的乳制品。业内人士指出,伊利的检验标准和频次不仅高于国家标准,也高于欧洲、美洲、大洋洲等很多国家的标准,面对伊利的1000多项检验项目,有海外供应商惊叹:“这太苛刻了!”

  除了品质领先,伊利股份在初期渠道建设上就采用深度分销模式,对渠道掌控力强,且深度了解终端铺市情况、费用投放情况等,有助于公司推广产品,了解消费者需求,及时调整市场策略。

  在新渠道建设上,伊利股份着力构建全新的乡镇村业务发展模式,市场渗透率持续提升。截至2019年12月底,公司服务的乡镇村网点近103.9万家,较上年提升了8.0%。此外,公司积极拓展社交电商、O2O到家等新零售销售渠道,2019年电商业务收入较上年增长49%;同期,尼尔森零研数据显示,在母婴渠道,公司的零售额较上年增长27.1%;在便利店渠道,公司常温液态奶业务的零售额市占份额较上年提高4.2个百分点。

  开源证券指出,受新冠肺炎爆发影响,乳企普遍去库存、促销投入大,伊利渠道可快速响应公司政策处理库存,新渠道又可消化产品库存,目前渠道库存已经较为良性,经销商可轻装上阵迎来节假日消费高峰。此外,部分中小型乳制品企业在此阶段由于资金压力,经销商体系不稳定,或放弃一些网点。公司可在此期间抢占网点和渠道,增强渠道深度和广度,长期看公司渠道力将进一步加强。

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  • 编辑:金泰熙
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