建材行业什么好卖建材行业企业面临的变革难题：管理的深层变革

　　建材行业已至周期性严冬，面临行业整合后的市场，所有建材行业企业所必须考虑和行动的，是管理的深层变革，但同时也是最难的。

　　建材行业整个生产销售链中，最难实现管理变革的，反而是规模最大的建材企业。原因很简单，建材行业大多数企业的发展，不是资本推动，而是市场推动。市场推动的结果，就是企业孤立发展，缺乏制裁和制约，所以整体管理上都是极端混乱的。很多现在发展的不错的建材企业，基本上都是家族家长式管理，从团队构成开始，就有极其严重的个体户作风。一言堂、内部分化、部门边界模糊、人治现象严重、裙带横行企业规模的快速扩张，市场需求的持续旺盛等等，让建材企业的管理，越发混乱。中国建材企业的管理能力，是非常弱的，而且问题重重。现在市场倒推建材行业整合，管理问题就开始暴露，结果会形成恶性循环。生产规模扩大、销量下滑、盈利能力下滑、管理内耗上升，结果不言而喻，相信在未来的两年，建材行业大品牌、大企业的倒闭、分拆、破产等，会屡见不鲜。即使从现在开始进行企业管理改革和提升，因为长期的积重难返，也一定是困难重重。

　　建材流通型企业，在管理端相比建材生产型企业，管理能力是相对较强的。原因是市场的倒推和竞争格局的要求，他们比建材生产企业更早接收到市场的信号。因此建材流通企业反而有更强的团队管理能力。但是流通企业的经营属性，造就流通性企业公司化、团队化运作会有很重的费用成本。这直接导致流通性企业的竞争力不足。所以换个角度，建材流通性企业的管理变革，应该更注重轻资产、轻团队、重团伙。将管理下放，小团队、高自由度、高利润，是度过此次建材行业整合的必须。一位追求公司化管理和企业化运作，很难在现在的市场环境下保证足够的竞争力。建材流通企业未来会从销售管理型转移至服务管理型，所以流通企业的变革，更应该注重销售的团伙化和服务的团队化。

　　建材的整体服务型需求，在未来会越来越重要。因此建材服务型企业，反而应该在现在经济下行的环境里，着力布局。最简单有效的方式，就是吸引资本进入。资本对于管理的培育作用，其实非常强。现在的建材服务公司，有很多其实就是资本运作的结果。所以反观整个建材生产销售链，建材服务型企业的管理能力，反而是最强的。建材行业从生产企业、销售企业到服务企业的管理能力的倒挂，其实正好说明了建材行业企业的发展方向，行业整合和经济下行，一定会让整个行业弱生产、强服务、强管理。整整让行业进入现代科技化。