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又一女鞋巨头崛起:每双鞋不超100元年销50亿在倒闭潮中逆袭

  • 来源:互联网
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  • 2023-05-11
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又一女鞋巨头崛起:每双鞋不超100元年销50亿在倒闭潮中逆袭

  马云曾经做过一个“预言”:未来10年内,国内将有一半的实体店“倒下”,而这个预言已经开始应验了。随着各大电商平台的崛起,网购已经逐渐融入进国人的生活中,实体店的客流量锐减,但房租却在不断增加。

  在这个大环境下,网购平台上涌现出许多新品牌,进一步冲击到了实体店,很多曾经销售火爆的品牌迎来了“关店潮”。就拿女鞋品牌来说,达芙妮女曾是国内的女鞋巨头,现在却在市场竞争中节节败退、关闭上千家门店,一代鞋王百丽也走上了退市“卖身”的衰败之路,许多顶尖鞋企的业绩出现了滑铁卢,陷入危机。

  但在这片关店的浪潮里,有一个女鞋品牌成功完成逆袭——以平均每双不超过100元的低价战略年销50亿元,达成了每季度“零库存”的奇迹,还在全国各地开出了8000多家实体店,成功晋身为女鞋行业的新王,它就是大东,一匹来自浙江的“黑马”。

  在上个世纪70、80年代时,国内的制鞋企业犹如雨后春笋般出现,当时大东鞋业的创始人陈光敏还只是一个制鞋工厂的小学徒,后来他在市场调查中发现:市面上生产男士皮鞋的富贵鸟销售十分火爆,那如果自己推出一个专门生产女式皮鞋的品牌,是不是也能获得成功呢?

  在经过思考后,1995年陈光敏正式开始创业,并创立了女鞋品牌“大东”,开始进军国内的女鞋市场,获得了不错的反响。但当时市面上火爆的女鞋品牌有很多,陈光敏虽然拥有制鞋的经验,也紧跟市场潮流推出新品,但大东的产品始终没有太高的知名度,实体店大多分布在3、4线城市,难以走进高端市场。

  到了2012年时,国内的实体店销售陷入了“疲软期”,如果不能及时调整应对的话,大东也将受到严重的影响。在这种情况下,陈光敏做出了一个重要的决定——放弃大多数鞋企销售使用的代理商制度,改成联营制度,加盟商只负责门店运行,铺货和营销活动由大东总部全权决定。其中最重要的营销活动就是“季清”,每个季度积压下的库存,都会由各个门店降价“半卖半送”出去,不仅减少了库存压力,还为大东积累了一批忠实的消费者。

  目前大东的定位很明确:针对中低端市场,力求每双鞋的均价不超过100元,以“性价比”取胜。也正是这个战略,让大东成功避开其他同行的困境,还不断扩张规模,现在还有了多元化发展的趋势。

  根据陈光敏的计划,未来3年大东将围绕着旗下的各类产品,打造出一个占地1000多平方米的“大东生活圈”,这是大东又一个全新的尝试。

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  • 标签:大东女鞋加盟费多少
  • 编辑:金泰熙
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