门店托管模式是门店融资的最佳利器

　　托管投资，这个词很熟，但是又很陌生，为什么？因为不是每家企业都可以采取这个模式，同时还需要强大的单店盈利模式和成熟的运作团队。

　　不然还有可能造成“庞氏骗局”，门店不赚钱，总部只靠加盟费赚钱，一旦没有加盟者（投资人）过来，连锁体系立即崩塌。

　　上次分享第一种分类分红投资模式：门店如何吸引投资人？揭秘：分类分红投资法，这次接着说托管投资。

　　一般的操作是这样：门店的工商登记，一般注册在投资人名下，登记方式用独立的有限公司或者个体户，然后投资人与品牌经营方公司签委托管理合同。

　　目前海澜之家、名创优品用托管模式就比较成功，这里需要注意就是，品牌方的利润空间一定要有，不然很难持续经营下去。

　　如果没有长远的发展眼光，从品牌从供应链等方面思考，就很难把托管模式走通，因为这个是让利给投资人，品牌方借助渠道打开市场的，也就是门店的钱让给加盟商，一般品牌方赚钱方式有：

　　某品牌连锁，投资一家门店预算100万，该品牌采取托管投资模式进行对外扩张，即投资人全额投资100万，品牌方来经营，其中品牌方不收取品牌使用费和筹建费用。

　　从投资人的角度来看，只要收益风险比合适，双方就可以展开合作。投资人出钱，经营方出力，分配方案很明确。

　　很明显门店所有权是投资人的，只不过是委托品牌方去经营，也就是品牌方算是打工人，好听点就是职业经理人。赚钱了好说，不赚钱甚至亏钱，这个就有很大的矛盾了。

　　所以有些品牌方常常有这样的想法：“我能不能既让他出钱，还不准插手管理，也不能提出质疑，亏了还不能嚷嚷？就得允许我一直做下去。”

　　即使这个方案听起来比较简单易理解，但实际操作不简单，这也是为什么托管投资模式不是主流的连锁扩张模式，很多行业都用不了。

　　因为就经营来说，是长期的事，而趋势和风口，或者外部环境经常不断变化，所以利益也经常变化，这里就会有人力和资本的互相博弈，例如：

　　所以，托管投资的模式，常常是短暂而脆弱的平衡，双方位置关系，权力与利益，都不易把握，一不留神，就越位了，从商业的角度来看，投资方才应该是老板，但对经营方来说，始终像在帮别人养儿子。

　　这都是目前托管投资不能成为主流的原因，但是确实值得连锁企业学习，不同阶段采取的扩张可以不断变化。